德國(guó)總理默茨杭州之行，意外揭開了一座“寶藏”

當(dāng)?shù)聡?guó)總理默茨的車隊(duì)穿過杭州的街巷，最終停在宇樹科技大門口時(shí)，恐怕連隨行的約30位德國(guó)商界巨頭都沒有想到——

這座以西湖和電商聞名的中國(guó)江南名城，早已不僅僅是“阿里的故鄉(xiāng)”，更在不經(jīng)意間，長(zhǎng)成了一座 “中德硬科技合作的隱形橋頭堡”。

默茨這次訪華，行程極其緊湊，但他把寶貴的一天時(shí)間留給了杭州。他坐紅旗車，去看宇樹科技的機(jī)器人、去訪西門子能源；與浙江省委主要領(lǐng)導(dǎo)會(huì)面時(shí)，他說：“這是我第一次訪問浙江，在這里感受到了浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的蓬勃活力。”

與這些既定的公開行程相比，一個(gè)事實(shí)其實(shí)更讓人驚訝：德國(guó)企業(yè)這些年在杭州、在浙江，悄無聲息間，已然遍地開花——不是一兩家的試探，而是成群結(jié)隊(duì)地扎根；不是表面的熱鬧，而是系統(tǒng)布局。

西門子能源是杭州之行唯一被德國(guó)總理“點(diǎn)名”參觀的德企，也是德企在浙江埋下的一顆種子，如今已長(zhǎng)成一棵繁茂大樹。

這次到訪，牽出一件鮮為人知的往事——30多年前，當(dāng)時(shí)的浙江省主要領(lǐng)導(dǎo)曾帶隊(duì)赴歐洲招商，首選就是西門子。

當(dāng)年的招商團(tuán)成員、時(shí)任杭州經(jīng)開區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)人張學(xué)寧向涌金君回憶了這段往事。

上世紀(jì)90年代中期，一個(gè)來自浙江的代表團(tuán)遠(yuǎn)渡重洋，乘飛機(jī)輾轉(zhuǎn)20多小時(shí)，來到繁華的柏林街頭。一行人顧不得休息，略帶疲憊地坐在西門子的會(huì)議室中——他們的目的很明確：招商。

“那會(huì)兒，杭州經(jīng)開區(qū)大部分都是土路，停電是家常便飯，本地企業(yè)都不愿來。” 面對(duì)享譽(yù)全球的世界500強(qiáng)企業(yè)，當(dāng)年那種惴惴不安的心情，張學(xué)寧至今難以忘懷。

當(dāng)年，西門子的首選地并非杭州。“為了留住西門子，我們反復(fù)研究挖出了對(duì)方‘痛點(diǎn)’：其先進(jìn)設(shè)備難以與中國(guó)電力系統(tǒng)進(jìn)行適配，最后靠一套‘解決方案’打動(dòng)了德國(guó)人。”張學(xué)寧說。

這是2004年的工廠老照片。

1995年，西門子決定在杭州投資，由此開啟了深耕杭州的篇章。30余年間，企業(yè)從37畝地?cái)U(kuò)展到100多畝，接連3次增資擴(kuò)產(chǎn)——

2021年，公司啟動(dòng)二期項(xiàng)目，投資8164萬元；幾乎在同一時(shí)期，又投入7000萬元啟動(dòng)以“綠色環(huán)保”為核心的三期項(xiàng)目；2025年再次投資1.5億元，啟動(dòng)四期項(xiàng)目，將德國(guó)總部的部分高壓斷路器產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到杭州。

去年，西門子能源杭州工廠榮獲國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，從單純的本土制造基地，升級(jí)為西門子能源全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中的核心一環(huán)。

當(dāng)默茨作為德國(guó)總理走進(jìn)這家企業(yè)時(shí)，他看到的不僅是德國(guó)技術(shù)在中國(guó)落地，更是一種跨越世紀(jì)的信任傳承。

從浙江招商團(tuán)赴歐引入西門子，到如今德國(guó)總理專程參訪杭州本土新銳科技企業(yè)宇樹科技，這種角色互換，更像是一場(chǎng)雙向奔赴的升級(jí)：過去，我們用市場(chǎng)吸引技術(shù)；今天，我們用創(chuàng)新贏得矚目。

西門子股份公司董事會(huì)主席博樂仁接受涌金君采訪時(shí)說，我認(rèn)為這座城市有機(jī)會(huì)成為中國(guó)的“硅谷”，這里有許多頂尖的科技公司。德國(guó)企業(yè)已成為中國(guó)產(chǎn)業(yè)體系中非常重要的一部分，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

圖源 錢塘發(fā)布

這是后來的故事——西門子落地杭州之后，30余年間德國(guó)企業(yè)共來杭投資了322個(gè)項(xiàng)目，投資總額達(dá) 17.46億美元。有13家世界500強(qiáng)德資企業(yè)在杭投資26個(gè)項(xiàng)目。

德企在杭干了三件大事

把目光聚焦到杭州，涌金君發(fā)現(xiàn)僅僅是最近兩年間，德國(guó)企業(yè)在杭州干了三件“破天荒”的大事：

第一件事，2025年9月，德國(guó)唯一一家人形機(jī)器人公司紐鼐機(jī)器人（Neura Robotics），把自己的中國(guó)總部開到了杭州蕭山。

這可不是一個(gè)小打小鬧的辦事處。注冊(cè)資本高達(dá)4500萬歐元，接近4億元人民幣。這家被稱作人形機(jī)器人領(lǐng)域“新勢(shì)力”的企業(yè)，帶著它的認(rèn)知機(jī)器人技術(shù)，直接扎進(jìn)了蕭山機(jī)器人小鎮(zhèn)。

為什么是杭州？

涌金君注意到，去年4月，紐鼐機(jī)器人創(chuàng)始人達(dá)維德·雷格（David Reger）曾專門到訪兆豐股份考察。后者是蕭山一家在軸承領(lǐng)域深耕多年的“小巨人”企業(yè)，雙方針對(duì)人形機(jī)器人的技術(shù)路線等進(jìn)行了深入探討。

“這是完整產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，是創(chuàng)新生態(tài)的勝利，這里不僅有阿里云這樣的算力巨頭，還有密密麻麻的供應(yīng)鏈配套。”蕭山機(jī)器人小鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人表示。

圖源 蕭山發(fā)布

第二件事，2026年1月，被譽(yù)為紡織界“萊卡”的德國(guó)百年家族企業(yè)ERWO集團(tuán)，在杭州設(shè)立愛睿思智能科技。它要做的不是簡(jiǎn)單的紡織機(jī)械，而是智能機(jī)器人研發(fā)、工業(yè)機(jī)器人制造。

一個(gè)百年德國(guó)隱形冠軍，把最前沿的智能化項(xiàng)目落地杭州，釋放的信號(hào)不言而喻。

對(duì)德國(guó)制造素有研究的浙江清華長(zhǎng)三角研究院新經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心執(zhí)行主任明文彪表示，德國(guó)人做企業(yè)講究傳承，很多家族企業(yè)在中國(guó)耕耘幾十年，但最核心的研發(fā)和智能部分，往往還是攥在老家手里。如今，這個(gè)慣例，在杭州也被打破了。  

更絕的是亞琛工業(yè)大學(xué)的團(tuán)隊(duì)。就在今年1月，這群來自德國(guó)頂級(jí)工科大學(xué)的技術(shù)“大牛”，選擇落戶杭州余杭的海創(chuàng)園，創(chuàng)立了鈕智智能科技。這些“最聰明的腦袋”愿意跨山越海來杭州創(chuàng)業(yè)，本身就是對(duì)這里創(chuàng)新土壤的最高褒獎(jiǎng)。

第三件事， 今年2月，紅杉中國(guó)完成了對(duì)德國(guó)制藥巨頭拜耳核心產(chǎn)品莫西沙星相關(guān)業(yè)務(wù)的全球收購(gòu)。拜耳的這個(gè)明星產(chǎn)品，最終落腳在了杭州，成立了杉澤生物醫(yī)藥有限公司。

圖源 錢塘發(fā)布

為什么這些高精尖的德國(guó)企業(yè)，忽然集體愛上了杭州？

答案就藏在默茨參訪的兩個(gè)地方——宇樹科技和西門子能源。

明文彪認(rèn)為，首先是生態(tài)的“化學(xué)反應(yīng)”。 杭州不僅有阿里，更有一批像宇樹、深度求索、云深處這樣的科技新貴。這種由數(shù)字經(jīng)濟(jì)、人工智能、機(jī)器人構(gòu)建的“創(chuàng)新濃度”，在全球都不多見。對(duì)于紐鼐機(jī)器人這樣的企業(yè)來說，來杭州就像魚兒游進(jìn)了大海，身邊全是懂AI、懂算法、懂硬件的同類。

其次是服務(wù)的溫度。無論是蕭山為了引進(jìn)紐鼐機(jī)器人給出的政策包，還是余杭海創(chuàng)園對(duì)亞琛工大團(tuán)隊(duì)的貼心服務(wù)，杭州那種“我負(fù)責(zé)陽(yáng)光雨露，你負(fù)責(zé)茁壯成長(zhǎng)”的營(yíng)商環(huán)境，對(duì)講究嚴(yán)謹(jǐn)?shù)瑯有枰实牡聡?guó)企業(yè)來說，吸引力不小。

最后是時(shí)間的“長(zhǎng)期主義”。 西門子能源在杭州已經(jīng)深耕30余年，博世電動(dòng)工具在濱江也迎來了30周年慶典 。正是這些扎根幾十年的先遣部隊(duì)嘗到了甜頭，才帶來了今天這波由百年家族企業(yè)和隱形冠軍組成的 “大部隊(duì)”。

如果我們把視線從杭州抬起，放到整個(gè)浙江，會(huì)發(fā)現(xiàn)這種“德企潮”并非杭州一枝獨(dú)秀，而是一場(chǎng)全省域的協(xié)同。

在浙北嘉興，國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)里有個(gè)“中德（嘉興）產(chǎn)業(yè)合作園”，這幾年一直在默默擴(kuò)容。就在今年1月，園區(qū)還在為“未來工廠”的基礎(chǔ)設(shè)施提升進(jìn)行招標(biāo)，準(zhǔn)備承接更多德國(guó)的“精兵強(qiáng)將”。

在浙東寧波，德國(guó)清洗巨頭卡赫設(shè)立合資子公司。該企業(yè)負(fù)責(zé)人在去年一次活動(dòng)上對(duì)涌金君說，對(duì)華戰(zhàn)略投資密集期，恰恰也是業(yè)務(wù)的高速成長(zhǎng)期，企業(yè)近十年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到20%。

不僅如此，一大批寧波企業(yè)進(jìn)入卡赫供應(yīng)鏈，年出口額超6000萬美元。比如一臺(tái)高壓清洗機(jī)，零部件“甬產(chǎn)率”高達(dá)30%至40%。

中德（平湖）產(chǎn)業(yè)合作園。圖源 嘉興發(fā)布

在浙江嘉興、臺(tái)州等地多點(diǎn)開花的中德產(chǎn)業(yè)合作園，正成為德企在中國(guó)乃至亞太的創(chuàng)新中心。

浙江省與德國(guó)石荷州、浙江省科協(xié)與柏林夏洛特醫(yī)科大學(xué)等各專業(yè)領(lǐng)域的人才技術(shù)交流，也為經(jīng)貿(mào)合作打下基礎(chǔ)。“德國(guó)石荷州和浙江省是友好省份，我們也希望能推動(dòng)醫(yī)療等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的石荷州企業(yè)了解浙江，與浙江在生產(chǎn)、科研等各個(gè)領(lǐng)域形成合作。”德國(guó)石荷州經(jīng)濟(jì)技術(shù)促進(jìn)中心中國(guó)辦事處副主任麻珂說。

從杭州的創(chuàng)新研發(fā)，到嘉興、臺(tái)州的精密制造和產(chǎn)業(yè)承接，浙江正在形成一條完整的 “中德合作黃金產(chǎn)業(yè)鏈”。

一組更有力的數(shù)據(jù)是，在浙德資企業(yè)進(jìn)出口快速增長(zhǎng)。據(jù)杭州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2025年，在浙德資企業(yè)進(jìn)出口增長(zhǎng)15.4%，高出同期浙江外資企業(yè)增速12.5個(gè)百分點(diǎn)。

當(dāng)默茨總理離開杭州，他帶走的不僅是對(duì)西湖美景的珍貴回憶，更是對(duì)這片土地價(jià)值和活力的重新發(fā)現(xiàn)：中德合作，正在從“德國(guó)技術(shù)+中國(guó)市場(chǎng)”的舊模式，升級(jí)一種雙向的技術(shù)互補(bǔ)、價(jià)值共創(chuàng)。

杭州和浙江，恰好是這個(gè)新模式的試驗(yàn)場(chǎng)和展示窗。

未來的故事，或許才剛剛開始。