賣產品歸根到底是賣創意賣文化

賣產品歸根到底是賣創意賣文化

2013年08月20日 10:24:00 瀏覽量: 來源:《宣傳半月刊》雜志 作者:鐘黎明 沈佳

　　把普通的日用陶瓷品做成了精美的藝術品，身價是景德鎮瓷器的好幾倍甚至十幾倍，成為瓷器中的“LV”。這是一個什么品牌?這對擁有南宋官窯、龍泉青瓷的浙江，又有什么借鑒意義呢?

　　在杭州萬象城一個名叫“法藍瓷”(英文品牌FRANZ)的專賣店里，記者看到了這種融合中國傳統文化與西方特色的瓷器產品，第一感覺就是“美”，第二感覺就是如果能買一個回去放在家里真是大美。

　　賣得最好的都是有文化的

　　“飛雁成行，款款南飛，浩瀚天地任翱翔;黃金秋葉將落大地，漫漫無邊際……”一本秋季系列作品圖冊上，每件產品介紹都是用詩的語言。“法藍瓷”品牌創立至今已有12年，記者看到的“法藍瓷”除了嘆為精美，還有就是一個貴字。聽店員說，最高曾賣到了40多萬元一套，而一套普通的杯盤也要上千元。

　　“賣產品，歸根到底就是賣創意、賣文化!”這是法藍瓷品牌創始人陳立恒的一句名言。事實是，但凡與故宮或者知名博物館合作的產品，都成為賣得最好的產品。2003年，“法藍瓷”經北京故宮授權，設計了一套福海騰達系列，售價40萬元。之后，公司又與臺北故宮合作開發了富春山居圖系列作品，推出吳冠中畫作系列作品等，這些跨界的設計都為法藍瓷帶來很高聲譽。

　　也許是處處浸潤文化，加上精湛的技術，“法藍瓷”不斷奪得國際大獎:2002年“蝶舞系列”獲紐約國際禮品展最佳禮品獎，2005年飄然忘憂系列獲美國禮品與收藏品零售商協會年度最佳裝飾獎，2007年旺富木槿系列獲聯合國教科文組織世界杰出手工藝品徽章……美譽度引來的是國際零售商的青睞，到目前為止，“法藍瓷”在56個國家有6000多個銷售網點。

　　從代工工廠轉身奢侈品牌

　　誰能想到，這個源自中國本土的奢侈品牌“法藍瓷”，曾經只是一個處于微笑曲線下端的代工工廠。在上世紀80年代初，陳立恒曾被戲稱為臺灣的“埔里王”，他創辦海暢企業，代工寶貝熊等產品，是當時臺灣最大的禮品供貨商。近三十年的代工，讓陳立恒明顯感覺到代工產業是為人作嫁衣，不能真正實現自己心中的理想——傳遞東方美學。2001年，“法藍瓷”因夢想而生。

　　品牌剛建立時，公司卻遭遇到大客戶急速撤單的龐大壓力。“不過我決意轉行，因為代工總是在紅海廝殺，憑什么外商賺300%，我賺30%?”陳立恒如是說。

　　代工的經驗讓陳立恒感到市場的重要性:如果賣出1200個產品，5天內客戶馬上追加訂單的一定是暢銷品。所以，每當“法藍瓷”推出新品時，陳立恒就會到美國芝加哥一家知名零售商店做測試，他要求銷售商將“法藍瓷”產品與西班牙陶瓷品牌產品擺在一起，如果三個禮拜后，銷售商給出的成績是A+，公司才敢大量生產。

　　有一次，陳立恒費盡力氣獲得了美國一家禮品商的訂單，對方非常重視并派出重量級的設計師前往工廠視察。結果設計師在陳列室里看到了山寨產品，立即扭頭離開。“那無異是響亮的一記耳光。”這件事，讓陳立恒領悟到培養屬于自己的科研人才與設計團隊的重要性。

　　研發專利才可一技防身

　　品牌創立初期，陳立恒邀請臺灣陶瓷大師孫超作為顧問，孫超曾經研究出已失傳的結晶釉工藝。在與大師的共同努力下，法藍瓷自行研發出了世界專利“倒角脫模法”，以軟模取代傳統的石膏印模成型;研究瓷土比例和釉藥配方，節能減碳，把燒陶土的燒結溫度成功地降低了近200度;并使用3D科技雕塑，讓作品突破傳統器型限制。

　　2005年，陳立恒在景德鎮投資2000萬美元設廠，產品在臺灣設計師計算機建模開發后，再送到景德鎮工廠批量制作。2011年，陳立恒又在磁州窯投資5000萬美元建立工廠，以期在當地工藝風格上研發出新產品。除了整合上下游產業鏈外，投資景德鎮等傳統名窯更讓法藍瓷借力到深厚的歷史韻味，正如陳立恒所說，“有了景德鎮就彷如有了一張千年的家譜”。

　　對陳立恒而言，科學知識與研究方法是“知”，市場概念與工匠精神是“行”，唯有知行合一的工匠型科研人才，才能讓學研、產業與市場三者無縫接軌。他說:“所謂工匠，即是熟諳特殊技藝的師傅，具有自己的創意，又十分貼近市場，懂得也愿意依照顧客需求，不停歇地改進技術知識，打磨出與時并進，又兼容真善美的獨門商品，這是一種態度，更是一種能耐。”