古代名人也“廣告代言” 蘇東坡寫下傳世“軟文”

古代名人也“廣告代言” 蘇東坡寫下傳世“軟文”

2016年09月02日 17:00:00 瀏覽量: 來源:浙江法制報 作者:倪方六

　　從9月1日起，由國家工商總局發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》正式生效，明確要求互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)當(dāng)具有可識別性。朋友圈里的廣告不能再任性發(fā)了，網(wǎng)絡(luò)大V們轉(zhuǎn)發(fā)廣告更需謹(jǐn)慎哦!

　　事實(shí)上，中國最早的名人廣告出現(xiàn)于何時，目前已無從考證，但可以肯定的是，春秋戰(zhàn)國時期已有名人廣告，著名的“伯樂相馬”就是這一時期出現(xiàn)的名人促銷行為。

　　春秋戰(zhàn)國伯樂開“出場費(fèi)”先河 

　　孫陽 “一旦而馬價十倍”獲取 “一朝之賈”

　　伯樂，姓孫名陽，是春秋戰(zhàn)國時期郜國(今山東菏澤境內(nèi))人，后服務(wù)于秦國。孫陽是當(dāng)年的相馬名人，擅長辨識馬的優(yōu)劣，伯樂是大家對他的習(xí)慣叫法。

　　有關(guān)伯樂做商業(yè)促銷一事，見于《戰(zhàn)國策·燕策》里的“蘇代為燕說齊”條。

　　蘇代是當(dāng)時著名的縱橫家蘇秦的弟弟，“伯樂相馬”就是蘇代為燕國到齊國游說時，給在齊威王面前說話很管用的淳于髡講的一則故事。

　　其內(nèi)容可謂眾所周知:有一個賣駿馬的人，接連3天守候在市場里，也無人問津。賣馬人很著急，于是去見伯樂，說:“我有一匹駿馬，想賣掉它，可是接連3天守候在集市里，也沒有哪個人來問一下，希望先生能繞著我的馬看一下，離開時還回頭看它一下，這樣我愿意奉送給您一天的費(fèi)用。”伯樂答應(yīng)了，真的來到集市，依言圍繞著馬轉(zhuǎn)了幾圈，離開時還回頭再看了一眼。結(jié)果“一旦而馬價十倍”，馬不僅賣了，馬價還暴漲十倍。

　　蘇代講此故事的用意，盡管不在名人的商業(yè)廣告價值上，卻給中國廣告史提供了一個非常形象、鮮活的成功案例。從所述來看，賣馬人頗有商業(yè)頭腦，十分了解“名人效應(yīng)”的作用，僅僅花費(fèi)“一朝之賈”，即一天的勞務(wù)費(fèi)，便請到了當(dāng)時的相馬專家伯樂，實(shí)現(xiàn)了賣掉馬的商業(yè)目的。

　　賣馬人給伯樂的“一朝之賈”，在現(xiàn)代叫“出場費(fèi)”，這也開了中國名人參與商業(yè)行為拿“出場費(fèi)”的先河。

　　漢代女名人也做“促銷女”

　　卓文君留下“文君當(dāng)壚”千古佳話

　　現(xiàn)代廣告喜歡使用漂亮的女明星代言做廣告，古代亦然。過去女性喜歡用的一種叫“玉搔頭”也叫“玉撓頭”的首飾，能得以流行，便與一位漢代名女人有關(guān)。

　　漢武帝劉徹的寵妃李夫人很漂亮，她喜歡用玉簪修飾發(fā)型。有一次劉徹去看望李夫人，他走近李夫人身邊時，取下李夫人的玉簪撓頭發(fā)。此事傳出后，宮妃紛紛用玉料來打制簪子，希望獲得皇上的寵幸。“玉撓頭”由此在漢代流行起來，玉料的價格因此成倍上漲。

　　此故事見于《西京雜記》“撓頭用玉”條。玉價成倍上漲，或是玉器商人利用了當(dāng)時李夫人受寵故事，大作廣告的結(jié)果。

　　李夫人的“代言”行為，嚴(yán)格說起來并不具備真正的商業(yè)廣告性質(zhì)。但在漢代，女明星、女名人參與商業(yè)活動，確已不新鮮。

　　漢代餐飲業(yè)已很繁榮，街頭酒店受到普通消費(fèi)者的歡迎。這時的酒店經(jīng)營者頗有創(chuàng)意，在店前面壘起高臺，即所謂的“壚”，然后把大酒壇子放置于上，還讓一名漂亮的女子站在旁邊，以吸引眼球。這樣的女子，在現(xiàn)代叫“促銷小姐”。當(dāng)時名聲遠(yuǎn)播的大才女、大富商卓王孫之女卓文君，便曾當(dāng)過“促銷女”。