《小眾時代》： 小眾崛起贏大時代，蘿卜白菜各有所愛

《小眾時代》： 小眾崛起贏大時代，蘿卜白菜各有所愛

2016年09月30日 11:02:04 瀏覽量: 來源:鳳凰網 作者:劉雨

　　先如今越來越多的群體，特別是在國內一線城市生活的人們都極其追求生活的高質量，在個性至上的年代，新穎、與眾不同、則顯得尤為重要，畢竟社會的發展、人們的生活進程、時間的前進速度都太快了，90后的孩子都能出去“打醬油”了，誰還敢繼續循規蹈矩地敷衍人生?生活不是例行公事，靈動與色彩還是要有的。

　　還好在包容性較強的互聯網時代下，“小眾”正飛速地崛起， 創新開啟了一片天，“獨家特色”成為了眾商家的生存砝碼。我們不再局限于“一日三餐”的固有模式中，走在一二線城市里 ，你會發現咖啡館、甜品店要比正餐餐廳的生意還要火，人們優哉悠哉地喝著下午茶，翻閱者五顏六色的雜志。周六日怎么過?逛街?去公園?No No No , 小趙報名了烘培班，小錢加入了越野俱樂部，小孫參加了國際BBQ 草坪party......不得不說，“小眾經濟”已經華麗翻身， 這是一個不可言喻的小眾時代!

　　管理哲學博士、中國國際跨國公司促進會副理事長、中國與全球化智庫(CCG)常務理事、作者焦涌先生在最新經管類暢銷書籍《小眾時代》中寫道:“在互聯網時代，日常生活中本就有著不同需求、不同愛好的人群可以很容易地通過網絡與志同道合之人聯系、聚集在一起。在小眾的圈子里，用戶很容易搜索到自己需要的信息，找到屬于自己的領域，這些都直接推動著小眾群體的發展擴大。而產品經營者能否在互聯網小眾時代使用獨特的經營策略，是抓住小眾群體、獲得成功的關鍵。”

　　而在這本書中，眾多熱門企業的案例與解析也都應有盡有，理論與實戰相結合，非常適合準備創業，或是對互聯網商業感興趣的讀者群體閱讀和學習。

　　電子、生活、拼接、流行

　　在地鐵里，不知你有沒有發現有一群忠實于手機報的人?盡管段落編排混亂，又內置了一堆沒趣味的圖片，外加每天兩次的強勢推送，就好像在用“小籠包”重新定義“小龍女”的超塵脫俗，但依然有一群忠實粉絲在地鐵上存在著。很多人都有疑問，不是還有網易新聞客戶端、今日頭條嗎?但親自嘗試一下就會發現，每次想看新聞打開新聞客戶端的時候，它根本加載不出來，而手機報都是現成的。

　　如今的產品都聲稱以用戶為中心，但用戶不會只聽你說。用戶會從內容質量與服務的便捷性來判斷你的話究竟是真是假。考拉 FM 在這方面做得很好，比如，考拉 FM 有個智能緩沖的功能，用戶只要在 WiFi 環境下打開聽一會兒節目，就會觸發智能緩沖機制，在幾分鐘內緩沖到三四個小時的節目。這樣一來，當用戶離開了 WiFi 環境，比如上了地鐵或者自己開車的時候，只要打開考拉 FM，就會自動播放智能緩沖里的節目，無須耗費移動網絡流量。

　　小而美，才是完美

　　與大規模標準化的產品相比，小而美的產品具有獨特的優勢。比如市場上新出現的 24 小時便利店模式，與沃爾瑪、家樂福等大型 KA 系統相比就如同一只小麻雀，但就是這樣一只小麻雀真正體現出了“便利之美”，消費者不僅可以買到飲料、煙酒、食品、生活應急品等常規物品，還可以交水電費、為手機充值、收發快遞、購買彩票、享受便餐等。而且這些服務項目還在不斷深化與開發。24 小時便利店模式從時間、效率、用戶體驗上都深深打上了“小而美”的烙印。

　　在互聯網小眾時代，小而美的思想有其強大的發展理由。在舊時代里，企業一味地追求大而全是有原因的，那就是受時間和空間限制。按照可口可樂的研究，要做到覆蓋整個美國，那么每 300 個人就需要一個售點，而在中國的理論售點更是一個天文數字，將近 400 萬個。而每個售點都因為形態屬性的不同有著不同的輻射半徑，因此才產生了連鎖企業。麥當勞在中國有 2000 多家，肯德基有 5000 多家，而沙縣小吃、蘭州牛肉拉面等連鎖品牌更是不勝枚舉。

　　然而互聯網的普及瞬間摧毀了終端“變大”的意義，也就是說，在互聯網時代，通過更多的終端把產品賣給更多的消費者已經沒有必要。在網絡上，只需要一個頁面就能把產品展示給全世界，而規模化喪失了一切意義。這也意味著新興企業如果選擇一些新興的渠道模式，理論上可以獲取與巨頭相等的傳播品牌形象以及進行各類銷售活動的機會，因為在網上企業都是平等的。