你理解的“卑賤”不是銷售該有的素質

你理解的“卑賤”不是銷售該有的素質

2017年03月23日 08:55:44 瀏覽量: 來源:鳳凰網 作者:

　　銷售是什么，在客戶眼里是“求我買”，在銷售人員眼里是“求您買”?以至很多人認為，銷售的從業(yè)要求很低，凡是有嘴能發(fā)音的都能做銷售。銷售更沒有學歷門檻，它更是很多人無奈的選擇。果真如此嗎?

　　銷售是“卑賤”的職業(yè)?

　　是的，絕大多數(shù)的銷售員都處在這種低層次階段，他們把銷售理解成“卑賤”的職業(yè)，就注定他們不會成為偉大的銷售員。你可能看了太多關于銷售方面的書，什么語言要有技巧，溝通要直擊中內心等等。你可能會講出一大堆關于銷售的理論，你還能搖頭晃腦的說出一大串最偉大的銷售員的名字。但是你就是不能過自己心理這道坎---給銷售這個職業(yè)貼上“卑賤”兩個字。說明你在心態(tài)上就沒有戰(zhàn)勝自己，從內心上就是對銷售這份工作的極力排斥，但是現(xiàn)實又不得不從事銷售這份工作。那要怎么辦呢?

　　被譽為亞洲的“喬?吉拉德”，曾被票選為“亞洲企管十大名嘴?第一王牌”“八大成功激勵首席演說家” 企業(yè)管理博士林有田先生在他的著名銷售著作《不懂銷售，你就自己跑斷腿》說：“心態(tài)決定一切!你必須要調整好心態(tài)，否則即使再多努力，熱情也會很快就消耗殆盡”。

　　馬云是中國最大的銷售員?

　　馬云的成功無人能復制，你會認為我拿馬云出來說事，讓普通的你根本無法匹及。但你知道嗎?馬云創(chuàng)業(yè)初期經歷的種種慘痛，可以說普通的你一樣沒經歷過。在他的《這就是馬云》里說過這樣一件事：“我那時名義上是總經理，其實就是個推銷員——跟當時上街推銷保險、保健品的那些‘令人討厭的業(yè)務員’沒什么兩樣。只不過人家是以簽保單、推銷產品為使命，而我純粹就是個志愿者?！蔽矣幸淮芜€聽到同學說，在路邊的大排檔還曾見到過馬云跟人坐在路邊神侃。我相信那段時間，馬云的創(chuàng)業(yè)經歷是各種滋味在心頭?！瘪R云說，內心不成熟的人，不要做銷售。

　　心態(tài)決定你的銷售業(yè)績?

　　說完了這么有名的馬云，再說下我們身邊做銷售很出色的普通人。他在5年前是海爾的一名普通的銷售員，現(xiàn)在是一個市區(qū)的銷售總監(jiān)。他開始做海爾冰箱銷售，用他自己的話說，因為沒有更好的工作職位來選擇他，咬著牙也要堅持下去。他說，因為從事了銷售這個職業(yè)，也選了一些跟銷售有關的書來看。而讓他下定決定堅持干下去，是他無意中看到這本《不懂銷售，你就自己跑斷腿》的書，他用兩個晚上的時間看完了，并讓他收獲最大的就是內心?！靶膽B(tài)決定一切，切勿自滿畏縮”這話說起來容易，做起來真難，除了有好的方法引導之外，就是要強大自己的內心了。

　　銷售員需要看書，但關鍵要靠自身領悟。

　　如果你在網上搜索關于銷售類的書籍，那是相當?shù)亩?，甚至無法選擇。但是只要是關于銷售類的書，從內容上無外乎兩個方面的闡述，一個方面是作為銷售員自身的素質提高，另一方面是銷售技巧的培訓如何讓你贏得客戶，沖出傲人的業(yè)績。像《銷售就是要玩轉情商》和《不懂銷售，你就自己跑斷腿》等。作為一名銷售員，或大客戶高級別的銷售員都懂得，從專業(yè)的書中獲取必要的知識是沒有問題的，但更關鍵的是你能從書中領悟到更深的道理，并有效的轉化成自身的能力。

　　沒有一本書是萬能的，能夠解決你所有面臨的問題。但有一點可以肯定，你通過看一本書，能夠讓你有新的收獲，那這本書就值得你花時間去看。

　　世界上有不同的人，就會有不同的職業(yè)。如果你選擇了銷售這一行。很不幸，你無法改變某些人認為這是“卑賤”的職業(yè)，也沒有必要改變某些人的這類想法。就像周星池在《大話西游》的影片結尾那樣：

　　在大漠城樓上，落日之下，夕陽武士和轉世紫霞擁吻在一起。紫霞看著茫然若失逐漸遠去的齊天大圣，心中似有疑惑，問：

　　“那個人樣子好怪啊?！?/p>

　　夕陽武士看了，玩世不恭的笑了笑，說：

　　“我也看到了，他好像條狗啊?！?/p>

　　不同的人有不同的理解，那你要看你內心的選擇了。如果你選擇了銷售這一行，很幸運，你面臨的不僅是巨大的挑戰(zhàn)，也有為夢想拼搏的巨大驚喜。最后引用《不懂銷售，你就自己跑斷腿》里的那句話：“想好事就會來好事，它不是給你的心里暗示，而是告訴你，你就會贏?！?/p>