周坤鵬：做最懂校園需求的創業者

周坤鵬：做最懂校園需求的創業者

2016年09月10日 18:31:19 瀏覽量: 來源:經濟日報 作者:李治國 張奇麟)

　　當前，“互聯網+校園”已經成為創業的熱點之一。80后周坤鵬便是這樣的一個創業者，他創辦的59store，歷經兩年多發展，已成為深受我國大學生歡迎的校園生活服務類O2O平臺，業務范圍覆蓋全國200多個城市、2500多所高校。

　　從校園需求起步

　　還在鄭州大學讀本科時，周坤鵬就通過獎學金和打工薪酬實現了經濟獨立，也由此萌生了創業的念頭。

　　初始創業，周坤鵬就遇到了保送讀研究生還是創業的抉擇。最終，他選擇到上海交通大學讀研。研究生期間，他邊完成學業，邊著手創業。他和伙伴們總結了高校學生日常的消費習慣，羅列各個消費途徑的優缺點，進而發現了基于校園學生生活需求的“網絡超市”這一業務模式。

　　于是，周坤鵬創辦了“歡校網”，為學生提供快消品2小時內送達服務。在積累了一年多運營經驗的基礎上，他又創辦了59分鐘零食網“59food”，為學生提供休閑零食59分鐘內送達服務。很快，升級版的“59store”在2014年5月正式上線，并拿到了融資。

　　深耕需求推新品

　　《經濟日報》記者了解到，59store最初形態是銷售日用品的便利超市，采取全天經營的方式并輔以特色的“夜貓店”服務。但經營一段時間后，周坤鵬發現平臺上的訂單約有60%至70%為夜間消費，因為晚上學校附近的便利店關門，學生們也懶于出門購買。由此，周坤鵬果斷砍掉日用品類目，專注做零食業務，并強化了“夜貓店”的品牌。

　　發現了這一需求“痛點”之后，周坤鵬繼續探索。去年8月，他宣布59store完成2億元的Pre-B輪融資，并發布了新產品“零食盒子”。他說，“夜貓店”已經是創新，可以解決校園需求的“最后100米”問題，但還有提升空間。他介紹說，“零食盒子”預先放在寢室，學生想吃的時候自己下單。零食盒子可以授信使用，解決了最后1米的問題，解決了集中人群特定的痛點需求。

　　在解決了“吃”的問題之后，周坤鵬他們發現校園學生經常需要打印論文，但是校園打印店并不多，因此如果能夠讓學生隨時隨地打印，也可以解決校園需求的一個痛點。因此，周坤鵬在今年3月推出了“59云印店”，要打造“開在寢室里的打印店”，用戶只需通過59官網或59store的APP上傳文檔，便可通過云端分配給本樓的店主進行打印，店主可送貨到寢室，用戶也可到店主寢室自提。目前，“59云印店”已實現“黑白打印、單雙面打印、彩色打印、照片膠印和掃描”等一體化功能。

　　此外，校園學生還需要各類飲品、需要貸點零花錢買東西等，于是，59飲品店、59花不完等生活、金融類新產品逐步推出……周坤鵬認為，只要深入了解校園生活需求，新產品就會不斷出現。

　　實踐中選擇創業人才

　　無論是“夜貓店”“打印店”，還是“飲品店”，59store的店長都由在校學生擔任。

　　周坤鵬說，59store按校園里的宿舍樓或樓層劃分，在每個區域選擇一個在校學生作為店長，為同樓或同層的同學提供送零食到床的服務。他說，公司對申請成為店長的學生會進行多方面的審核，并對審核通過的學生店長進行培訓，保證他們的服務質量。

　　以“夜貓店”為例，周坤鵬說，在貨品的供應方面，59store平臺只選擇了二三十種學生需求頻率最高的零食品類，包括方便面、火腿腸、肉松餅、小面包等讓店長銷售。平臺不允許店長在平臺售賣自己的貨品，因為這些學生還沒有保障供應鏈的能力;并且統一供貨也可以幫助店長調整庫存，避免積壓。而對于平臺自身的供應鏈，59store已經和京東、一號店等達成了合作，并在上海、杭州等地擁有自己的大型倉庫。

　　周坤鵬說，59store會把平臺上多數利潤分給學生店長，依靠在59store的小店，店長們的月收入多數在800元到1200元之間，最高可以達到六七千元。周坤鵬說，之所以將大部分利潤讓出，是因為平臺的最根本目的不是通過電商盈利，而是從實踐中選擇具有創業能力的人才。

　　對于59store自身的發展，周坤鵬表示，今后將繼續擴大用戶規模，通過小額貸款、假期旅游等更豐富的服務形式，在高校學生中樹立品牌的影響力。