吳軍慶：爭當義烏互聯網+創業的弄潮兒

吳軍慶：爭當義烏互聯網+創業的弄潮兒

2016年10月13日 15:22:21 瀏覽量: 來源:浙江日報 作者:楊晨 龔望平 陳華棟

　　愛打太極，堅持不懈打了13年;愛喝茶，喜歡在普洱茶里添茉莉花;愛早起，早上6點多就出門早鍛煉，8點準時出現在公司。身為浙江義烏陽普科技有限公司的董事長，手里掌握著海量商業資源，吳軍慶的這些愛好看上去與當下的互聯網創業氛圍并不太相符。

　　或許也正因如此，反而使這位80后在激烈的競爭中迅速脫穎而出，光是由其負責運營的阿里巴巴義烏產業帶這一個項目，去年總成交額就已突破300億元，各項數據在阿里巴巴旗下100個產業帶中都位列第一。

　　他本人也依托義烏“電商換市”，及將“電商”視為經濟發展主要引擎這一重要戰略，在當地打響了知名度，獲評2015“義烏創業新銳”，成為青年創業的榜樣。

　　拿200塊錢投身互聯網

　　從一線員工一直做到CEO

　　吳軍慶的辦公室設計十分簡潔，就是兩張桌子，一張用來喝茶，另一張用于辦公。辦公桌的墻上，掛有一幅字，上面寫著“永不言棄”四個大字。

　　端坐在這幅字下，吳軍慶一邊泡著茶，一邊和我們敘說著自己白手起家的奮斗史，時間也在一陣陣悠然的茶香中倒回到2002年。

　　當時，年僅20歲的他為追逐夢想，向家里要了200塊錢和一床被褥，就從小山村獨自一人來到了城里。

　　他給自己定下的目標很明確，從事銷售行業，覺得這個行當比較鍛煉人，而且對自己以后的創業，也會有好處。

　　“我是在人才市場找到的互聯網銷售工作，專門給客戶做網站推廣，沒有底薪，全靠提成，那時給商家推銷互聯網思路很難。我基本都是天一亮就坐公交車出門，到篁園市場挨家挨戶發傳單，然后挑選50家左右的客戶，挨個上門拜訪，記不清被拒絕了多少次，完全是靠堅持一步步往下走，逐漸成為公司的業務骨干，然后當上了CEO?！?/p>

　　2007年，吳軍慶迎來了人生中至關重要的一次轉折，因經營遭遇困難，他所在那家公司的老板萌生了退出互聯網的念頭，吳軍慶聽聞后立刻跑到辦公室敲開了老板的門，表示如果一定要把公司賣掉，那他愿意接手。

　　“買公司主要是覺得就這樣放棄了實在可惜，互聯網經濟在當時可以說和現在完全沒法相提并論，真的要賣也未必有人愿意接手，但我因為入行早，接觸也多，始終抱有一份信念，因此幾乎沒經過任何考慮就立馬做了這個決定?！?/p>

　　當時的吳軍慶參加工作一共才5年，手頭并沒有多少積蓄，老板見他態度堅決，又是同自己多年共同打拼的戰友，就讓他寫了張欠條，要求兩年內把錢還清，也就有了吳軍慶現在的陽普科技有限公司，實現了自己的創業夢。

　　互聯網玩的是加法

　　產業帶也要謀求整合

　　2013年，義烏電子商務交易額達到856億元，首次在數字上跑贏實體交易，圍繞義烏國際貿易綜合改革，義烏于2014年啟動第二個改革三年行動計劃，進一步推進“電商換市”。

　　在這一歷史背景下，吳軍慶敏銳地嗅到了商機，他主動聯系上阿里巴巴高層，并在義烏市政府的支持下，成功拿到了阿里巴巴義烏產業帶的運營業務，從而使公司發展真正邁上了新臺階。

　　“義烏有著龐大的實體市場，‘電商換市’也一直走在全省前列，‘電商+小商品實體市場’是這座城市的核心競爭力，有了產業帶之后，就等于是把整個實體市場一起搬到了網上，線上線下齊發力，真正發揮出了市場的優勢?！?/p>

　　截至目前，已有超過3萬家的義烏本土企業入駐阿里巴巴義烏產業帶，去年總成交額突破300億元，幾乎占據義烏全年電商交易額的三分之一，經過一年多的培育，阿里巴巴義烏產業帶和義烏這片土地已產生令人驚喜的化學反應。

　　與此同時，“觸網”14年，吳軍慶也比大多數人更懂得互聯網的游戲法則，并精準發現了互聯網經濟后續競爭關鍵點所在，為此，吳軍慶直到現在還堅持每周給所有入駐產業帶的會員做3次免費培訓，通過培訓，讓企業主對電商有著更為深入的了解，至今已有超過5萬人因此受益。

　　“互聯網平臺發展到現在，早已不缺有質量的采購商，而是缺乏有質量的供應商。如果一家傳統企業能夠給100個淘寶天貓店供貨，那這家企業就完全不必擔憂生存問題，而是要不斷提升自身產品的標準化以及新產品研發能力，才能確保自己在激烈的競爭中立于不敗之地?！?/p>

　　為尋求資源整合，他還推出了“聚商營”，通過邀請同行企業共同入駐產業帶，打通整個產業鏈，從采購、生產到銷售，分行業制定統一標準，從而促進提升傳統小商品的整體水平，使其更適應電子商務銷售要求。目前已在日用品和百貨兩個部分完成了“聚商營”的打造，計劃于明年年底將這一數字擴大至10個。

　　“現在互聯網玩的就是加法，只有在資源整合中快人一步，爭當弄潮兒，才不會被淘汰?！眳擒姂c說。