會玩！浙江諸暨“珍珠哥”直播開蚌賣珍珠成網紅

會玩！浙江諸暨“珍珠哥”直播開蚌賣珍珠成網紅

2017年05月08日 15:29:01 瀏覽量: 來源:新華網 作者:朱銀玲　魏志陽

　　58元先下單再開蚌，還送首飾

　　最大開出過直徑16毫米的珍珠

　　“1153號寶寶在嗎？在的哦，那珍珠媽媽幫忙開蚌了哦。”“哇，多漂亮的大白，測一下，哇，13毫米呢！恭喜寶寶！”

　　立夏前一天，山下湖鎮的雨，一陣大一陣小，街道上沒什么行人，顯得特別安靜。

　　“小邊珍珠項鏈批發”店內卻是另一番景象：七八個員工忙著客服、打包、串珠子，屋內快遞盒堆成了小山。屋內有個隔間，大白天拉上了厚厚的窗簾。里面傳來以上對話，聽著像是拍賣現場。

　　推門而入，一個小伙拿著快遞面單，一邊亢奮地開著手機直播，攝像頭對準的，是一大盆珍珠蚌，一位漂亮的阿姨戴著手套，嫻熟地開蚌，把珍珠掏出來……

　　小伙就是珍珠哥詹鑫達，邊上開蚌的，是珍珠哥的媽媽，網友熱情稱呼她為珍珠媽媽。

　　直播的方式很簡單：一個人喊號一個人開蚌。58元開一次，還送一件首飾（價值99元），加39元還能配條銀鏈子。網友先去淘寶店下訂單，憑訂單取號，直播時叫哪個號子，就為哪個號子開個蚌。開出的珍珠，歸買家所有。

　　“就前幾天，開出一個直徑16毫米的，市場價值3000元呢。”珍珠哥說，先下單再開蚌的方式，就是圖個好玩刺激，其實開出不好的，他們會幫粉絲重開一個，直至開出好的。

　　據說，有個土豪，一口氣開了200多個，開出的珍珠全都送給員工做了禮物。

　　做了6年淘寶攢下6萬粉絲

　　如今每天30萬人看直播

　　珍珠哥家里在全國各地有著20多個珍珠養殖場。

　　2010年，珍珠哥大學畢業，回家開了淘寶店。用心經營六年，年銷售額達到幾百萬，“其實已經不錯了。”珍珠哥其實私下挺靦腆，可上了直播，就像換了個人。

　　2016年9月，嗅到直播紅利的他靈感爆發，加上正值開蚌季，就想到了直播開蚌。而他也是淘寶珍珠行業第一個開通直播的。那會兒的觀眾，只有幾百人。

　　那年“雙12”，有12個直播主題，珍珠哥都參加了，變著花樣秀開蚌。“12月1日那場叫‘大開眼界’，我一戰成名，8萬人同時觀看，刷屏刷得我眼花。開蚌的人也從一個增加到了兩個，完全來不及啊。”

　　珍珠哥說，為了吸粉，自己也是很拼的。比如有個cosplay的主題，他戴著葫蘆娃的頭飾，展開了一場名為“葫蘆娃大戰河蚌精”的直播，粉絲飛快地往上漲。

　　這個“雙12”，珍珠哥的粉絲連續12天爆發性增長，“前面6年淘寶攢下了6萬粉絲，直播開蚌后，一星期就能漲4萬粉絲，現在每天看直播的有30多萬，最高一場65萬人在線。”說起這些，他激動地手舞足蹈。

　　現在，員工從原來的6位增加到了20多個。家里的珍珠嫂、珍珠妹妹、珍珠爸爸全都加入了主播大軍，連他剛滿一周歲的女兒，也上直播，人氣還挺高。

　　“別人都說你兒子好優秀啊，我開心得不行。”在網上，珍珠媽媽的人氣絲毫不輸珍珠哥，談起兒子，她笑得合不攏嘴。做了31年的珍珠生意，從沒想過珍珠還可以這樣賣。每天化妝得美美的，坐在兒子旁邊幫他打下手，聽著網絡的那頭那一句句“珍珠媽媽好美啊”，心花怒放。

　　“珍珠哥”已被他注冊成商標

　　山下湖鎮模仿他的不下10家

　　其實呢，活也挺苦。一家人輪番上陣，每天要從早上8點直播到次日凌晨2點，每個人直播四五個小時，要一直不停地說，全年無休。

　　不僅如此，全家都要輪流接受來自網絡的惡意。“噴的人也很多，但是不能罵回去，只能保持好心態。”珍珠哥挺想得通，他說，他把這當成是“成為明星后甜蜜的負擔”。

　　他還特地把“珍珠哥”這個名字注冊成了商標。然而，盡管想得挺周全了，還是無法阻止模仿者。“光山下湖這兒，就有不下10家模仿我做開蚌直播。”提起這茬，珍珠哥很激動：“模仿也就算了，還要來我直播間打廣告，拉粉絲，打價格戰。”

　　為了突圍，他把原來開的多蚌珠，改成了巨無霸蚌，也就是一蚌一珠，珠子成色都不錯。還分時段做“私人定制”，讓粉絲自己選款式和配飾，他幫著搭配定制。

　　“還得繼續努力。”珍珠哥接下去的計劃，是全面轉型做內容、短視頻。人也已經在招了，月薪3000元～5000元，還包吃住。

　　現在，珍珠哥的妻子又懷上了二胎。跟他開玩笑，事業家庭雙豐收，是不是覺得這兩年自己運氣好到爆？他笑得眉飛色舞：“是啊，整個人生都變了的感覺，簡直是走上人生巔峰啊。”