135、“忘不了”的訂單攻略
135、“忘不了”的訂單攻略
2017年09月13日 12:52:13 來源: 作者:臺州臨海 趙玲燕
說起桔子,人們總會想起“涌泉蜜桔”。“忘不了”蜜桔更是其中有名的品牌,他家生意做得水生風起,銷售量呈幾何級遞增。
“忘不了”董事長姓林,我在前段時間的桔子介紹會上見到了林總。他容光煥發(fā)、精神抖擻地說:“這是剛上市忘不了夏桔,快來嘗嘗,反季節(jié)大棚種植,成熟期從10月提早到了7月,現(xiàn)在就可以吃了。”
“酸酸甜甜的,真好吃!林總,之前您桔子訂單主要來源于哪里?”我好奇地問。
“前幾年,我們訂單主要來源于單位的公款消費。之前單位迎送往來有需要提前打個招呼,或者直接拿兩箱簽個字,就可以了。訂單紛至沓來,也不操心訂單問題,桔子總是供不應求。但自中央八項規(guī)定推行以來,狠抓“四風”,單位訂單量每況愈下。”
“那你是怎樣渡過難關,實現(xiàn)扭轉,而且讓產業(yè)越做越大的呢?”我急切地問。
“雙管齊下,一是走‘平價’路線,利用淘寶、微商等網絡平臺進行銷售。二是提升服務質量,為快遞遠距離傳輸過程中降低桔子損耗,紙箱外層再套一層泡沫箱,減少投訴率,提高滿意度。”林總自豪地說。
“那下階段有什么打算?”
“夏桔填補了市場空當,在8月初,忘不了蜜桔,首盒進入莫斯科,期待今年在莫斯科大賣。”林總興奮地說,“我的目標是讓全中國的人都知道我們家的桔子!”
走出介紹會現(xiàn)場,我知道,近年來,他改變了之前“坐等訂單”上門的局面,自力更生,開拓了屬于自己的一片新天地,譜寫著屬于他的清廉桔子夢!我也更加堅信清廉故事就在身邊。
責任編輯:王國偉


