135、“忘不了”的訂單攻略

135、“忘不了”的訂單攻略

2017年09月13日 12:52:13 來源: 作者:臺州臨海 趙玲燕

　　說起桔子，人們總會想起“涌泉蜜桔”。“忘不了”蜜桔更是其中有名的品牌，他家生意做得水生風起，銷售量呈幾何級遞增。

　　“忘不了”董事長姓林，我在前段時間的桔子介紹會上見到了林總。他容光煥發(fā)、精神抖擻地說：“這是剛上市忘不了夏桔，快來嘗嘗，反季節(jié)大棚種植，成熟期從10月提早到了7月，現(xiàn)在就可以吃了。”

　　“酸酸甜甜的，真好吃！林總，之前您桔子訂單主要來源于哪里？”我好奇地問。

　　“前幾年，我們訂單主要來源于單位的公款消費。之前單位迎送往來有需要提前打個招呼，或者直接拿兩箱簽個字，就可以了。訂單紛至沓來，也不操心訂單問題，桔子總是供不應求。但自中央八項規(guī)定推行以來,狠抓“四風”，單位訂單量每況愈下。”

　　“那你是怎樣渡過難關，實現(xiàn)扭轉，而且讓產業(yè)越做越大的呢？”我急切地問。

　　“雙管齊下，一是走‘平價’路線，利用淘寶、微商等網絡平臺進行銷售。二是提升服務質量，為快遞遠距離傳輸過程中降低桔子損耗，紙箱外層再套一層泡沫箱，減少投訴率，提高滿意度。”林總自豪地說。

　　“那下階段有什么打算？”

　　“夏桔填補了市場空當，在8月初，忘不了蜜桔，首盒進入莫斯科，期待今年在莫斯科大賣。”林總興奮地說，“我的目標是讓全中國的人都知道我們家的桔子！”

　　走出介紹會現(xiàn)場，我知道，近年來，他改變了之前“坐等訂單”上門的局面，自力更生，開拓了屬于自己的一片新天地，譜寫著屬于他的清廉桔子夢！我也更加堅信清廉故事就在身邊。