28、瓜果飄香
28、瓜果飄香
2017年09月13日 17:17:51 來源: 作者:寧波北侖 竺小均 山丫
2010年,我在北侖菜場對面開家水果店,每天清晨2、3點就去批發市場進貨,老婆一大早便開始整理碼貨,生意漸漸有了起色。
當時,機關事業單位開會、搞活動都會買些水果,逢年過節也會作為福利發一些水果給職工,是水果行業的大客戶。這些大客戶購買的數量大,但錢卻不是現付的,需要掛賬。為招徠生意,我也只能“遵守行規”,給各單位采購的水果掛賬。剛開始,店里資金周轉困難,我每個月一次到各單位去收賬,花費大量時間精力不說,還得賠小心、說好話,去得勤了還被對方嫌棄,最后收賬的時間延長到半年一次,甚至一年一次。
我的店里是小本經營,那么多單位掛賬,所有的利潤變成了數字記在賬本上,資金積壓成了最大的問題。那段時間,我經?!百N面孔”賒賬進貨,水果的進價也就比以前了高一些,店里的運營成本增加,水果的價格“水漲船高”,平時過來零買的老百姓慢慢少了,店內經營更加捉襟見肘。
2013年前后,機關事業單位的水果訂單突然沒有了,一些老客戶也不來了。仔細一問,原來是中央出臺了八項規定,機關單位不能發福利了,開會也能不擺水果了。
單位采購這條路行不通了,只剩下做老百姓生意一條路。我調整了經營策略,調低價格吸引顧客。不料,峰回路轉,由于每筆生意都是現鈔現結,資金寬裕了,現金流充足了,進貨頻率更快,價格也更便宜,我的水果生意反而進入了良性發展軌道。
經過幾年的奮斗,現在我已經有了自己的水果基地、倉儲中心,員工也有近百人,生意越來越紅火,生活也“芝麻開花節節高”。
?。▽幉ū眮鰠^源灃水果店老板 竺小均 口述;寧波北侖區 山丫 整理)


