28、瓜果飄香

28、瓜果飄香

2017年09月13日 17:17:51 來源: 作者:寧波北侖 竺小均 山丫

　　2010年，我在北侖菜場對面開家水果店，每天清晨2、3點就去批發市場進貨，老婆一大早便開始整理碼貨，生意漸漸有了起色。

　　當時，機關事業單位開會、搞活動都會買些水果，逢年過節也會作為福利發一些水果給職工，是水果行業的大客戶。這些大客戶購買的數量大，但錢卻不是現付的，需要掛賬。為招徠生意，我也只能“遵守行規”，給各單位采購的水果掛賬。剛開始，店里資金周轉困難，我每個月一次到各單位去收賬，花費大量時間精力不說，還得賠小心、說好話，去得勤了還被對方嫌棄，最后收賬的時間延長到半年一次，甚至一年一次。

　　我的店里是小本經營，那么多單位掛賬，所有的利潤變成了數字記在賬本上，資金積壓成了最大的問題。那段時間，我經?！百N面孔”賒賬進貨，水果的進價也就比以前了高一些，店里的運營成本增加，水果的價格“水漲船高”，平時過來零買的老百姓慢慢少了，店內經營更加捉襟見肘。

　　2013年前后，機關事業單位的水果訂單突然沒有了，一些老客戶也不來了。仔細一問，原來是中央出臺了八項規定，機關單位不能發福利了，開會也能不擺水果了。

　　單位采購這條路行不通了，只剩下做老百姓生意一條路。我調整了經營策略，調低價格吸引顧客。不料，峰回路轉，由于每筆生意都是現鈔現結，資金寬裕了，現金流充足了，進貨頻率更快，價格也更便宜，我的水果生意反而進入了良性發展軌道。

　　經過幾年的奮斗，現在我已經有了自己的水果基地、倉儲中心，員工也有近百人，生意越來越紅火，生活也“芝麻開花節節高”。

　?。▽幉ū眮鰠^源灃水果店老板 竺小均 口述；寧波北侖區 山丫 整理）