核桃小舟：以公益力量承載農戶致富夢

核桃小舟：以公益力量承載農戶致富夢

2017年03月30日 07:53:37 瀏覽量: 來源:中國青年報 作者:邢婷 李皖寧 晏競一

　　公益創(chuàng)業(yè)運營資金來自各種創(chuàng)業(yè)大賽

　　在創(chuàng)業(yè)思路真正落地的過程中，核桃小舟團隊的經歷不無坎坷。

　　憑什么讓種植經驗豐富的農戶相信你——創(chuàng)業(yè)團隊遇到了頭一個也是最關鍵的坎兒。回想剛開始運作的時候，武育楠和成員們曾到村子里挨家挨戶介紹團隊的發(fā)展新途徑，結果沒有一個人愿意接受陌生學生的幫助。

　　直到他們買了路邊一位老婦的核桃，接著通過老婦的指引來到北道溝村村支書的家中，經過堅持不懈和懇切的溝通，最終贏得了村支書及村民們的信任支持。

　　“現(xiàn)在每次下鄉(xiāng)，村民們見到我們都很熱情，還會塞給我們幾大袋自家種的桃子、梨。”武育楠翻看著手機里下鄉(xiāng)的照片開心地說。由最初的不信任到如今親人般的相處，這個磨合的過程讓團隊成員們深深感慨做事不易。

　　此外，以項目組的形式幫扶個體農戶的計劃在現(xiàn)實中意外碰壁。

　　團隊成員發(fā)現(xiàn)，一方面以項目組形式與企業(yè)、市場對接存在很大難度，另一方面分心木的市場認可度并不高，在濟南市區(qū)調研過的中藥店中，僅有一家售賣分心木這種泡水喝的藥茶。

　　“當時，我們到商店、藥店介紹分心木茶產品，有人會直接把我們趕出來，他們認為所謂的項目組就是做傳銷的。”武育楠回憶起來頗感無奈。壓力之下，公司化項目運作的計劃應運而生：2015年4月，濟南創(chuàng)農商貿有限公司注冊成立。

　　經歷與個體農戶合作幫扶到與合作社合作的公司化運營模式的轉變，最初的公益設想在摸爬滾打中逐步完善。團隊從分心木的銷售與推廣入手，開辟細分市場，同時進行核桃青皮的處理與加工，形成了較為完整的核桃綜合加工產業(yè)鏈。

　　這條學生創(chuàng)業(yè)之路注定不會太輕松。在青皮回收利用方面，團隊嘗試為核桃農戶們聯(lián)系合作社，起到搭橋溝通的作用。但由于回收利用青皮理念缺失，濟南的青皮加工染料廠非常難找，之前曾與“核桃小舟”合作一年的染料廠位于江蘇，地理位置不利對青皮產業(yè)形成很大制約，努力爭取到更合適的青皮合作社一度成為核桃小舟最重要的任務。

　　與此同時，團隊扮演著分心木茶產品銷售商的角色。為了提高分心木茶產品的可信度，武育楠與團隊成員東奔西走，最終在山東省醫(yī)學科學院藥物研究所研究員趙煥新的幫助下，得到了山東省醫(yī)學科學院藥物研究所開具的分心木功效認證，并聯(lián)系一些影響力大的微信公眾號進行宣傳。“項目存在的最大難題還是推廣產品。”武育楠坦言。

　　除此之外，武育楠正在帶領團隊嘗試更有效的銷售方式：線上線下結合，通過開網店擴大銷售渠道，爭取開拓更多市場。課余，他們還會在社區(qū)和校園內擺展臺，免費分發(fā)分心木茶，以此提升產品使用度和知名度。

　　很多人好奇，團隊注冊公司和確保自身運營的錢從哪兒來？這幫年輕孩子的答案是比賽，各種各樣的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事，只要有機會，他們會踴躍參與，此外,還有一些企業(yè)對創(chuàng)業(yè)團隊的資助。

　　2016年，在去上海參加“靈青公益創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽的火車上，武育楠和搭檔一刻不停地背稿背了整整4個小時，比賽現(xiàn)場，兩個人自豪地介紹著“核桃小舟”的成果，沉著答辯，最終獲得了銅獎，這一投入并為之奮斗的過程，讓武育楠深深著迷。

　　無論干什么事情、扮演什么角色，“核桃小舟”的初心始終未變——堅守一顆虔誠的公益之心，去幫助更多人。

　　不改公益初衷，成就更好的自己

　　作為項目經理，武育楠認為成員的挑選對于整個團隊的發(fā)展起著非常關鍵的作用。“最重要的一點是對做公益有充沛的熱情，技術小白或性格內斂都沒問題，但一定要真正熱愛我們所做的事，熱心公益”。

　　目前團隊內擁有15名成員，涵蓋大一到大三不少學院本科生，成員來源除了管理學院，還有化學院、文學院等。為了項目順利進行，需要團隊成員經常利用課余時間進行社會實踐、市場調研，與校園外的合作社、農戶商談，到社會上推廣產品，每周還會在不同校區(qū)開例會，事務繁多，經常出現(xiàn)忙不過來、一人身兼數職的情況。“一個人若沒有熱愛的驅使，很難擔起這些繁雜瑣碎的工作。”武育楠說。

　　按照設想，“核桃小舟”希望能幫更多農戶賣出更多的分心木和青皮，并爭取隨著項目的推進把核桃殼、核桃仁這兩部分綜合產業(yè)慢慢做起來，希望能繼續(xù)這種可持續(xù)的公益模式，還希望每位成員能夠更加懂得公益的精髓。

　　在每一份PPT展示中，總會看到這樣一句話：核桃小舟，與農戶共同成長。在武育楠看來，“做公益團隊的過程中，最受益的并不是得到幫助的人，其實是團隊成員，是我們自己”。

　　以她個人為例，因為投身“核桃小舟”，她不僅幫到了核桃農戶，更是極大提高了自己的表達和隨機應變能力，從一個不善言辭的內向女生成長為獨當一面的項目負責人，她感恩”核桃小舟”，更感恩公益。