核桃小舟:以公益力量承載農戶致富夢
核桃小舟:以公益力量承載農戶致富夢
2017年03月30日 07:53:37 瀏覽量: 來源:中國青年報 作者:邢婷 李皖寧 晏競一
公益創(chuàng)業(yè)運營資金來自各種創(chuàng)業(yè)大賽
在創(chuàng)業(yè)思路真正落地的過程中,核桃小舟團隊的經歷不無坎坷。
憑什么讓種植經驗豐富的農戶相信你——創(chuàng)業(yè)團隊遇到了頭一個也是最關鍵的坎兒。回想剛開始運作的時候,武育楠和成員們曾到村子里挨家挨戶介紹團隊的發(fā)展新途徑,結果沒有一個人愿意接受陌生學生的幫助。
直到他們買了路邊一位老婦的核桃,接著通過老婦的指引來到北道溝村村支書的家中,經過堅持不懈和懇切的溝通,最終贏得了村支書及村民們的信任支持。
“現(xiàn)在每次下鄉(xiāng),村民們見到我們都很熱情,還會塞給我們幾大袋自家種的桃子、梨。”武育楠翻看著手機里下鄉(xiāng)的照片開心地說。由最初的不信任到如今親人般的相處,這個磨合的過程讓團隊成員們深深感慨做事不易。
此外,以項目組的形式幫扶個體農戶的計劃在現(xiàn)實中意外碰壁。
團隊成員發(fā)現(xiàn),一方面以項目組形式與企業(yè)、市場對接存在很大難度,另一方面分心木的市場認可度并不高,在濟南市區(qū)調研過的中藥店中,僅有一家售賣分心木這種泡水喝的藥茶。
“當時,我們到商店、藥店介紹分心木茶產品,有人會直接把我們趕出來,他們認為所謂的項目組就是做傳銷的。”武育楠回憶起來頗感無奈。壓力之下,公司化項目運作的計劃應運而生:2015年4月,濟南創(chuàng)農商貿有限公司注冊成立。
經歷與個體農戶合作幫扶到與合作社合作的公司化運營模式的轉變,最初的公益設想在摸爬滾打中逐步完善。團隊從分心木的銷售與推廣入手,開辟細分市場,同時進行核桃青皮的處理與加工,形成了較為完整的核桃綜合加工產業(yè)鏈。
這條學生創(chuàng)業(yè)之路注定不會太輕松。在青皮回收利用方面,團隊嘗試為核桃農戶們聯(lián)系合作社,起到搭橋溝通的作用。但由于回收利用青皮理念缺失,濟南的青皮加工染料廠非常難找,之前曾與“核桃小舟”合作一年的染料廠位于江蘇,地理位置不利對青皮產業(yè)形成很大制約,努力爭取到更合適的青皮合作社一度成為核桃小舟最重要的任務。
與此同時,團隊扮演著分心木茶產品銷售商的角色。為了提高分心木茶產品的可信度,武育楠與團隊成員東奔西走,最終在山東省醫(yī)學科學院藥物研究所研究員趙煥新的幫助下,得到了山東省醫(yī)學科學院藥物研究所開具的分心木功效認證,并聯(lián)系一些影響力大的微信公眾號進行宣傳。“項目存在的最大難題還是推廣產品。”武育楠坦言。
除此之外,武育楠正在帶領團隊嘗試更有效的銷售方式:線上線下結合,通過開網店擴大銷售渠道,爭取開拓更多市場。課余,他們還會在社區(qū)和校園內擺展臺,免費分發(fā)分心木茶,以此提升產品使用度和知名度。
很多人好奇,團隊注冊公司和確保自身運營的錢從哪兒來?這幫年輕孩子的答案是比賽,各種各樣的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事,只要有機會,他們會踴躍參與,此外,還有一些企業(yè)對創(chuàng)業(yè)團隊的資助。
2016年,在去上海參加“靈青公益創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽的火車上,武育楠和搭檔一刻不停地背稿背了整整4個小時,比賽現(xiàn)場,兩個人自豪地介紹著“核桃小舟”的成果,沉著答辯,最終獲得了銅獎,這一投入并為之奮斗的過程,讓武育楠深深著迷。
無論干什么事情、扮演什么角色,“核桃小舟”的初心始終未變——堅守一顆虔誠的公益之心,去幫助更多人。
不改公益初衷,成就更好的自己
作為項目經理,武育楠認為成員的挑選對于整個團隊的發(fā)展起著非常關鍵的作用。“最重要的一點是對做公益有充沛的熱情,技術小白或性格內斂都沒問題,但一定要真正熱愛我們所做的事,熱心公益”。
目前團隊內擁有15名成員,涵蓋大一到大三不少學院本科生,成員來源除了管理學院,還有化學院、文學院等。為了項目順利進行,需要團隊成員經常利用課余時間進行社會實踐、市場調研,與校園外的合作社、農戶商談,到社會上推廣產品,每周還會在不同校區(qū)開例會,事務繁多,經常出現(xiàn)忙不過來、一人身兼數職的情況。“一個人若沒有熱愛的驅使,很難擔起這些繁雜瑣碎的工作。”武育楠說。
按照設想,“核桃小舟”希望能幫更多農戶賣出更多的分心木和青皮,并爭取隨著項目的推進把核桃殼、核桃仁這兩部分綜合產業(yè)慢慢做起來,希望能繼續(xù)這種可持續(xù)的公益模式,還希望每位成員能夠更加懂得公益的精髓。
在每一份PPT展示中,總會看到這樣一句話:核桃小舟,與農戶共同成長。在武育楠看來,“做公益團隊的過程中,最受益的并不是得到幫助的人,其實是團隊成員,是我們自己”。
以她個人為例,因為投身“核桃小舟”,她不僅幫到了核桃農戶,更是極大提高了自己的表達和隨機應變能力,從一個不善言辭的內向女生成長為獨當一面的項目負責人,她感恩”核桃小舟”,更感恩公益。
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