錢天鋒：努力讓義烏市場的貿(mào)易更便利

錢天鋒：努力讓義烏市場的貿(mào)易更便利

2016年11月27日 16:13:39 瀏覽量: 來源:浙江日報 作者:龔?fù)?楊晨 陳華棟

　　5層18000平方米辦公場地，500多名員工著正裝，在各自的玻璃隔間內(nèi)忙碌著……走進(jìn)賽爾集團(tuán)在義烏城北的公司總部大樓，第一印象并不是一家做傳統(tǒng)貿(mào)易的私企。

　　從只身一人來義烏開拓市場，到如今一年銷售1億美元的義烏小商品，錢天鋒，這位80后杭州小伙一步一個腳印，在風(fēng)云變幻的外貿(mào)市場中不斷轉(zhuǎn)型升級。

　　“貿(mào)易沒有一種固定的模式?！?錢天鋒說，很幸運，在賽爾集團(tuán)的大平臺上，能成為義烏市場的建設(shè)者和“國際貿(mào)易綜合改革”的實踐者。

　　熟記數(shù)萬樣品

　　2003年，錢天鋒從國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入寧波賽爾集團(tuán)成了一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

　　當(dāng)時，公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)走的是精細(xì)深線路，大多與廠家直接聯(lián)系供貨，對代銷為主的市場不感興趣，可錢天鋒卻是個例外?！爱a(chǎn)品種類很多，但是分區(qū)塊擺放，一點也不亂?！泵看巫咴诹宅槤M目的小商品間，他都格外的興奮。

　　在錢天鋒的印象中，義烏市場已經(jīng)非常成熟，劃行歸市讓每一種產(chǎn)品都有相對固定的位置，盡管市場很大卻很容易就能找到相應(yīng)的產(chǎn)品，大家在這里做貿(mào)易很輕松?！百Q(mào)易便利化是一大趨勢?！彼f，外貿(mào)業(yè)務(wù)員所有的努力就是為了讓貿(mào)易更便利。

　　在服務(wù)采購商方面，錢天鋒很有一套。當(dāng)時，公司有一個2000多平方米的樣品展示廳，里面陳列著六七萬種產(chǎn)品。剛?cè)肼殨r正值夏天，樣品展示廳沒有空調(diào)，人很快就汗流浹背，他卻帶著樣品冊在里面一呆就是兩個月，吃透數(shù)萬種產(chǎn)品的基本信息，還對擺放位置了如指掌。

　　第二年夏天，公司接到3位“難伺候”的南美客人，要挑1000多個產(chǎn)品，每個卻只要5至10箱，而且要分別貼上不同的嘜頭，出運不同的港口，整個訂單價值50萬美元。如此復(fù)雜的訂單，連部門經(jīng)理都覺得棘手，錢天鋒卻憑著日常的積累，順利拿下了這3位南美客戶，讓所有同事刮目相看。

　　機會總是留給有準(zhǔn)備的人。2005年4月，他以合伙人的身份被派來義烏開拓市場，成為集團(tuán)子公司義烏優(yōu)訊進(jìn)出口有限公司的CEO?！凹壑鴶?shù)萬經(jīng)營戶的義烏市場有著得天獨厚的貿(mào)易資源優(yōu)勢，這是集團(tuán)公司必須抓住的機會?！?/p>