盡管已從阿里走出來 但他們仍帶著強烈的阿里印記

盡管已從阿里走出來 但他們仍帶著強烈的阿里印記

2017年04月05日 14:27:16 瀏覽量: 來源:浙江新聞APP 作者:樓純 張云山

　　李川：做人與人鏈接的IP大鯰魚

　　盡管離開阿里兩年，但李川還是使用他在阿里的花名"天機"。他曾在阿里任職6年，2015年創立了IP衍生品服務商"鯰魚文化"，成立時即獲得了著名天使投資人薛蠻子、浙報傳媒、摯信資本等聯合投資。天機認為，去年熱議的"網紅經濟"，最近熱門的"新零售"概念，本質上都是在做人與人的鏈接，商家與消費者之間的鏈接。

　　在阿里6年，李川曾任天貓智囊團負責人，還是阿里學院培訓負責人，阿里集團前O2O事業部負責人，管理品牌線所有的商家和傳統企業的轉型。在阿里學院時，天機開發阿里三板斧管理課程。

　　"待在阿里，就像老虎和獅子在大草原上奔跑一樣；從阿里走出來，就像小鳥飛在天空，看到的天空和細節不一樣，追逐的東西也不太一樣。"李川說，決定辭職創業后，第一筆投資不是來自創投，而是之前他服務的很多大商家，很多細分行業的龍頭電商。

　　鯰魚文化現在的盈利模式很簡單，在前端拿到很多的IP資源，做IP版權的分發。后端是做IP衍生品的開發和銷售，如拿已有的影視作品與商家相結合，形成與消費者更多情感互動的商業場景。

　　李川拿出手機，打開天貓店，里面有一把清泉寶劍，是射雕英雄傳里郭靖的專屬武器。"這是射雕英雄傳劇組里的道具一比一復制的，我們拿到了劇組的IP電商版權，可以找很多合作商家一起做。"李川還介紹，之前在淘寶和天貓上賣寶劍很難有生意，但他們通過內容和IP開發，把流量引導過去，這把寶劍一口氣賣了4000多萬元。目前很熱的《三生三世十里桃花》，他們也拿到了IP衍生品的開發特權。

　　前幾天，李川帶了幾個大商家去了一趟三只松鼠。去年三只松鼠賣了55億，其中有10%的銷售額來自三只松鼠的毛絨玩具。他們了解到，產品的背后，三只松鼠花了更大的精力與每一個買過三只松鼠產品的客戶交流、互動，他們客服80%時間和客戶聊的東西和產品一點關系都沒有，他們會幫助顧客找女朋友，他們會關心顧客在幾年級、作業做不出來的事情。李川認為，商業最早從有貨為核心，過渡到以渠道管控為核心，到最后，過渡到人與人的鏈接為核心，去年在講網紅，今年在講新零售，本質都是人與人的鏈接。要做IP肯定也要基于這個邏輯，最終要做到人與人的鏈接。

　　李川看好IP這個大趨勢，在新零售領域肯定是新人群、新產品、新內容互動、新渠道的結合，接下來鯰魚文化將幫助更多的商家去做內容營銷，以明星代言、電影電視劇合作等IP為橋梁，使品牌和商家能跟消費者建立頻繁互動，同時實現新零售業態的形成。