樓利進：讓“義烏香”飄世界

樓利進：讓“義烏香”飄世界

2016年10月18日 18:02:48 瀏覽量: 來源:浙江日報 作者:龔?fù)?楊 晨 陳華棟

　　走進浙江美之源化妝品有限公司，一陣濃郁的香氣撲鼻而來。一位清新可人的女子微笑著遞過“樓利進”的名片，讓人很難將這個有些男性化的名字與眼前的她聯(lián)系在一起。

　　她就是樓利進，是一家在全國業(yè)內(nèi)都享有名氣的香水企業(yè)總經(jīng)理。憑借著滿腔的真誠與堅韌，正一步一個腳印，大力開拓著自己的香水王國。

　　從２１歲開始創(chuàng)業(yè)至今，她與香水已經(jīng)打了２０年交道，這個話題一打開她便如數(shù)家珍起來。她說她要做成中國最好的香水，讓“義烏香”飄世界。

　　結(jié)緣香水

　　樓利進是土生土長的義烏人，在這個全球知名的購物天堂，她從學(xué)生時代起便跟隨父母在市場上擺攤賣化妝品。“當(dāng)時，還不知道香水是什么，主要代銷一些護膚品。”從小的耳濡目染令她對這份美麗事業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　中專畢業(yè)后，不甘平凡的她選擇了自主創(chuàng)業(yè)，邊賣護膚品邊學(xué)習(xí)加工工藝。１９９６年，她成立了自己的公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營面霜系列產(chǎn)品，專做國內(nèi)市場。

　　創(chuàng)業(yè)初期很是艱難，公司只有幾個人，一切都要靠樓利進自己打理。“每天清晨五六點起床，下午五六點收攤趕回家，晚上做賬目，查看產(chǎn)品，一天就睡三四個小時。真的非常感謝當(dāng)初的堅持。”說起這些，樓利進充滿感慨。

　　當(dāng)時，全國范圍內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)并不多。在銷路穩(wěn)定之后，樓利進果斷拓展生產(chǎn)業(yè)務(wù)，選擇門檻相對較低的膏霜類護膚品，求才若渴的她，還不惜出高薪到上海、廣州等地去招賢納士。

　　２０００年之后，義烏的外貿(mào)形勢欣欣向榮，很多外商開始涌入義烏市場。此時的樓利進卻發(fā)現(xiàn)，自家生產(chǎn)的產(chǎn)品品類單一，不太適合成柜交易的外貿(mào)，業(yè)務(wù)量始終上不去。

　　為了拓展業(yè)務(wù)，打開國際市場，樓利進開始嘗試二次轉(zhuǎn)型，她開始頻繁出國考察市場，瞄準(zhǔn)了歐美國家非常流行的香水貿(mào)易這個機會。

　　當(dāng)時，很多歐美國家和中東地區(qū)使用香水的情況已經(jīng)很普遍，甚至被視為人際交往禮儀中的一種必要元素，成為一種必不可少的化妝品，消費量非常大，而在國內(nèi)，很多人對香水還比較陌生。

　　“看到許多大牌奢侈品香水，售價高、利潤也高。”通過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，樓利進覺得既然要做外貿(mào)，當(dāng)然要選擇受國外市場歡迎的產(chǎn)品。樓利進于是決定轉(zhuǎn)型生產(chǎn)香水。