樓利進:讓“義烏香”飄世界
樓利進:讓“義烏香”飄世界
2016年10月18日 18:02:48 瀏覽量: 來源:浙江日報 作者:龔?fù)?楊 晨 陳華棟

走進浙江美之源化妝品有限公司,一陣濃郁的香氣撲鼻而來。一位清新可人的女子微笑著遞過“樓利進”的名片,讓人很難將這個有些男性化的名字與眼前的她聯(lián)系在一起。
她就是樓利進,是一家在全國業(yè)內(nèi)都享有名氣的香水企業(yè)總經(jīng)理。憑借著滿腔的真誠與堅韌,正一步一個腳印,大力開拓著自己的香水王國。
從21歲開始創(chuàng)業(yè)至今,她與香水已經(jīng)打了20年交道,這個話題一打開她便如數(shù)家珍起來。她說她要做成中國最好的香水,讓“義烏香”飄世界。
結(jié)緣香水
樓利進是土生土長的義烏人,在這個全球知名的購物天堂,她從學(xué)生時代起便跟隨父母在市場上擺攤賣化妝品。“當(dāng)時,還不知道香水是什么,主要代銷一些護膚品。”從小的耳濡目染令她對這份美麗事業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。
中專畢業(yè)后,不甘平凡的她選擇了自主創(chuàng)業(yè),邊賣護膚品邊學(xué)習(xí)加工工藝。1996年,她成立了自己的公司,主要生產(chǎn)經(jīng)營面霜系列產(chǎn)品,專做國內(nèi)市場。
創(chuàng)業(yè)初期很是艱難,公司只有幾個人,一切都要靠樓利進自己打理。“每天清晨五六點起床,下午五六點收攤趕回家,晚上做賬目,查看產(chǎn)品,一天就睡三四個小時。真的非常感謝當(dāng)初的堅持。”說起這些,樓利進充滿感慨。
當(dāng)時,全國范圍內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)并不多。在銷路穩(wěn)定之后,樓利進果斷拓展生產(chǎn)業(yè)務(wù),選擇門檻相對較低的膏霜類護膚品,求才若渴的她,還不惜出高薪到上海、廣州等地去招賢納士。
2000年之后,義烏的外貿(mào)形勢欣欣向榮,很多外商開始涌入義烏市場。此時的樓利進卻發(fā)現(xiàn),自家生產(chǎn)的產(chǎn)品品類單一,不太適合成柜交易的外貿(mào),業(yè)務(wù)量始終上不去。
為了拓展業(yè)務(wù),打開國際市場,樓利進開始嘗試二次轉(zhuǎn)型,她開始頻繁出國考察市場,瞄準(zhǔn)了歐美國家非常流行的香水貿(mào)易這個機會。
當(dāng)時,很多歐美國家和中東地區(qū)使用香水的情況已經(jīng)很普遍,甚至被視為人際交往禮儀中的一種必要元素,成為一種必不可少的化妝品,消費量非常大,而在國內(nèi),很多人對香水還比較陌生。
“看到許多大牌奢侈品香水,售價高、利潤也高。”通過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析,樓利進覺得既然要做外貿(mào),當(dāng)然要選擇受國外市場歡迎的產(chǎn)品。樓利進于是決定轉(zhuǎn)型生產(chǎn)香水。
責(zé)任編輯:張磊 [網(wǎng)站糾錯]
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