樓利進(jìn)：讓“義烏香”飄世界

樓利進(jìn)：讓“義烏香”飄世界

2016年10月18日 18:02:48 瀏覽量: 來源:浙江日報 作者:龔?fù)?楊 晨 陳華棟

　　聞香識人

　　那幾年，樓利進(jìn)和朋友多次遠(yuǎn)赴香水圣地法國，去一些知名香水原材料公司考察香精制作工藝和精密的生產(chǎn)線，學(xué)習(xí)研究世界先進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)技藝和工藝。

　　之后，她一口氣引進(jìn)了６條香水生產(chǎn)流水線，還高薪聘請了國外優(yōu)秀的生產(chǎn)團(tuán)隊對企業(yè)工人進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。

　　在一番精心準(zhǔn)備之后，樓利進(jìn)于２００３年正式進(jìn)軍香水行業(yè)。一開始，她主要是為品牌香水做貼牌加工，因為配方由采購商提供，她始終無法掌握核心技術(shù)。

　　自己沒有技術(shù)和品牌，只“給他人做嫁衣”，這并非長久之計。這一過程中，樓利進(jìn)沒有閑著，她謀劃著打造自己的原創(chuàng)品牌。

　　于是，她組建了自己的研發(fā)團(tuán)隊，每年都會帶隊出國學(xué)習(xí)、調(diào)研。每一次回國，她的行李箱內(nèi)裝的都是各種不同品牌、款式的香水。

　　這些成為樣品的香水，樓利進(jìn)聞上千萬遍也不厭倦。那段時間，她經(jīng)常把自己關(guān)在房間里，廢寢忘食地聞著各種各樣的香水，一待就是一天。

　　款式、味道、留香時間……樓利進(jìn)迷上了香水，甚至一天會聞上１０個小時。日復(fù)一日，她漸漸掌握了技巧，不僅能分辨出不同的香味，還能說出香料配比和目標(biāo)顧客群體。

　　“歐美喜歡花香型，中東喜歡濃香型，南美喜歡木香型；頭香、中香、尾香，不同階段味道不同；還有溫度發(fā)生變化，香味也會變化。”就這樣，樓利進(jìn)成了一名優(yōu)秀的調(diào)香師。

　　瞄準(zhǔn)內(nèi)銷

　　由于香水聞得太多，樓利進(jìn)聞出了過敏性鼻炎，但卻絲毫沒有影響她對香水事業(yè)的執(zhí)著。

　　憑著真誠與堅韌，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模逐漸增長，從一開始的寥寥數(shù)人發(fā)展到現(xiàn)在的５００多人，日均香水產(chǎn)量達(dá)３０余萬瓶，已與幾十個國家和地區(qū)建立貿(mào)易合作關(guān)系。

　　走進(jìn)公司樣品間，各種不同款式的香水令人眼花繚亂，按大系列分為十幾種，具體細(xì)分可達(dá)上千個種類。樓利進(jìn)說，公司主推的ＬＵＣＡ－ＢＯＳＳＩ、ＵＥＶＥＲ、ＧＬＯＲＹ等多個自主品牌，主要針對的是國際市場，而且都是為不同國家和地區(qū)、不同人群的喜好量身定制的，并已經(jīng)成功打入了歐美國家的商場、超市。

　　如今，身邊的用香水的朋友越來越多，國內(nèi)的香水市場逐年擴(kuò)大，樓利進(jìn)進(jìn)一步拓展國外市場的同時，再次轉(zhuǎn)型開拓內(nèi)銷市場。每年，她都會帶著團(tuán)隊，往返國外數(shù)十次，學(xué)習(xí)前沿香水公司先進(jìn)的管理經(jīng)驗，緊密跟隨國際香水的流行趨勢，結(jié)合國內(nèi)實情有針對性地研發(fā)適合國內(nèi)消費者的香水款式。

　　“我很喜歡嘗試新的不同的事物。”每當(dāng)有新產(chǎn)品出來，樓利進(jìn)總會深入生產(chǎn)車間查看、體驗，她認(rèn)為要服務(wù)好客戶，首先自己要了解并喜歡，才能跟客戶溝通建議。

　　目前，美之源已成為亞洲最大的香水生產(chǎn)基地之一。２０１５年，樓利進(jìn)獲得“義烏創(chuàng)業(yè)新銳”榮譽。“我沒有其他什么愛好，只是用心去經(jīng)營這份事業(yè)，一心想著怎么來把企業(yè)做大做強。”她充滿自信地說。