樓仲平：小吸管大匠心

樓仲平：小吸管大匠心

2016年11月02日 10:43:38 瀏覽量: 來源:浙江日報 作者:白麗媛 楊晨 陳華棟等

　　吸管巨鱷

　　立國際標準

　　成為行業巨鱷后，雙童吸管的產量不斷上升，多的時候每天要生產上億支，國內外的客戶爭相上門，最多的時候達到2萬余家。更有幾家美國大客戶，幾乎可以包下雙童全年的產量。正當大家因接到美國大客戶訂單興奮之時，樓仲平卻漸漸發現了許多弊端:國外大客戶的價格非常苛刻、利潤壓得非常低，而且風險極高，一旦其中一家不合作了，整個公司的銷售都會受到震蕩。

　　樓仲平希望能夠打破“中國制造”的尷尬局面。他果斷放棄了合作多時的國際大客戶，先后投入數千萬資金用于“雙童”品牌的塑造和國內市場的渠道建設，爭取到大量原被傳統制造企業忽視的小客戶群體。他別出心裁地提出了特別的“小客戶原則”:即最大的客戶訂單也不允許超過“雙童”年產量的3%，否則寧愿放棄。這種“敢于舍棄、取舍有度”的智慧用于樓仲平的經營中，讓他開始從容應對國外大客戶的刁難，掌握營銷的主動權。而這一“小客戶原則”的經典案例，如今已被國內多所知名高校放入教科書當中。

　　受桑原道昭的影響，樓仲平還曾幾次赴日本學習先進的企業文化和管理經驗，這讓他的經營理念發生重大轉變，決定改變粗放經營的薄利多銷，追求精益管理，從而使企業實現質變。

　　在樓仲平的電腦里，至今保存著1300多份珍貴的設計圖紙。自2003年起，他開始從日本引進包括雨水收集利用、廢水回收處理、中水循環利用和屋頂景觀綠化等全方位的節能降耗設施。可在當時，根本沒有一家設計機構愿意幫樓仲平設計這些圖紙。怎么辦?那就自己來。只有小學文化的他翻閱大量書籍，自學設計軟件，花費了兩年的時間，搗鼓出了這一系列節能降耗的設計圖紙。由此形成了今天“雙童”生態環保、綠色低碳的花園式工廠，到現在仍是義烏企業中節能環保制造業的“標桿”。

　　工廠建成后，樓仲平又一次性投入巨資建設了可滿足近千人居住的三星級賓館硬件標準的員工寢室樓。現在的“雙童”廠區很像是一個美麗的大花園，一年四季滿目翠綠、瓜果飄香。樓仲平希望讓良好的環境，溫馨的氛圍能潛移默化地影響著每位員工的內心，改變員工的習慣，提升員工的素養，增強團隊的信心，從而顯著提高企業產品質量的穩定。

　　精細化管理也滲透在雙童的各個環節。樓仲平格外注重企業文化對員工素養的提升。在“雙童”，每周雷打不動都有兩期全員學習大會;各部門還有自己的小課，即使是保潔阿姨、門衛，每周都要求學滿10小時。此外，雙童還擁有完整的制度流程，已經積累形成了2000多頁標準化制度文件，其中管理衛生的文件就涉及260多頁。

　　正是這種嚴謹、認真的“工匠”態度，“雙童”先后承擔了《聚乳酸冷飲吸管》中國輕工業標準、《聚丙烯飲用吸管》中國國家標準和《聚丙烯飲用吸管規范》ISO國際標準的起草編制，把規則制定和國際話語權牢牢掌握在自己手中，成為了浙江省唯一一家單一企業承擔“行業標準、國家標準和ISO國際標準”的中小企業，也成為第一個使“義烏標準”走上國際舞臺的企業。