一張花姐小飯桌改變了杭州創業圈

浙大畢業的一對夫婦先生忙上市，太太忙“孵蛋”

一張花姐小飯桌改變了杭州創業圈

2017年02月18日 15:03:16 瀏覽量: 來源:錢江晚報 作者:

　　提到浙大系創業圈，方毅、張潔就不得不提。這對從浙大竺可楨學院畢業的伉儷，是浙大創業的領軍人物，讀書時就開始創業，現在方毅掌舵的個信互動去年完成11億元的融資，今年啟動A股上市。花姐張潔曾以“母雞媽媽”的名號上過紐約時報，主做天使投資，投了20多個項目，超過半數都是浙大系創業公司，多個項目回報超過50倍。她現在最高興的就是，看到創業者把夢想變成現實，讓浙江的創業生態圈越擴越旺。

　　當初幫著發工資，如今賣了3億

　　投資每日給力回報超過60倍

　　2016年12月15日，上市公司金科娛樂發布公告，擬投資3億元收購杭州每日給力100%股權。看到這條消息，最高興的除了每日給力的創始人外，方毅和花姐張潔也感到很開心。

　　2011年1月，浙工大畢業的丁懿、陳丞、馮澤龍等幾個人成立了每日給力科技公司，注冊資本100萬元，把創業方向對準了手機游戲。方毅和張潔夫婦也作為創始人之一，一起入股了。初創階段的每日給力，資金有些捉襟見肘。“開始有些員工的工資，都是我們出錢付的，后來都折算成股份了。”花姐說，前后投入大概60多萬元，這次金科娛樂的收購，給他們的回報超過60倍。

　　堅持6年，回報60倍，這樣的天使投資算不算高呢?“也算可以吧，之前我們還有收益更高的項目。”花姐說，她之前投資的名醫主刀，投了幾百萬，一年的收益超過了50倍。現在花姐掌管的華旦天使基金共有兩期，第一期，規模1500萬元，已經投了20多個項目，項目估值增加5倍以上。規模5000萬的天使投資基金二期，收益也超過5倍。

　　華旦天使基金的投資范圍基本以浙江為大本營，其中有10多個項目都是浙大系創業公司，主要投資方向是互聯網，很多都是從一個項目策劃書開始介入，幫團隊理出清晰的商業思路、對接資本、開拓市場，現在投下的項目，基本都生根發芽，茁壯成長。

　　采訪的當天，花姐穿著一身標志性的紅衣服，戴著黑帽子，出現在海創園的咖啡館里。她不到1歲的小寶寶，被阿姨帶著在外面逛。“剛從一個項目那里回來，一個小時后，還約了另一個創業者見面，實在是忙不過來。”花姐說，現在的生活忙碌又充實。

　　“我很喜歡現在的生活狀態，做的事情很有意思。能手把手地教初創者做事情。”花姐說，就像開車過程中，創始人都坐主駕駛位置，投資者最多處于副駕駛，幫著找方向，給建議。現在接觸的很多都是學生創業者，看到他們，經常想起10年前剛創業時的自己。

　　花姐另一個很出名的就是花姐小飯桌，她會把投資的創始人，都請到家里或者飯店里，大家一起吃飯，一起討論。花姐投資創業項目，第一是看人，其次才是看事。因為好的團隊可以把產品從爛做好，而爛團隊做出好產品的概率很小。

　　在前兩期的天使基金取得成功后，花姐又在張羅第三期的天使基金，期待孵化出更多的“小雞”，花姐小飯桌的位子又要添加了。

　　去年融資11億

　　方毅的個信互動想上A股

　　在花姐忙著到處找項目孵化“小雞”的時候，老公方毅忙著浙江每日互動網絡科技有限公司的上市準備工作。“現在處于上市緘默期，不好說什么。”方毅說。

　　方毅作為每日互動的CEO，從2005年開始，連續創業，“手機備備”到“個信”再到“個推”，每一步都見證了他的創新。2005年，還在浙大讀書的方毅，手機丟了，他的通訊錄也沒有了。他就跟和小伙伴們研發了一款能夠自動備份手機通訊錄，又能充電的手機備備。2011年賣給了百度。2010年，方毅推出了“個信”，跟后來的微信很類似，積累了1500萬用戶。但微信起來后，迅速把個信比下去了。

　　“我們沒有雄厚的資本做支撐，沒法跟BAT正面交鋒。”方毅利用個信積累的及時推送技術，開發了個推，不做硬件、不做軟件，專心做一名技術提供商。現在用戶在微博上看到的私信，PPTV實時推送的劇集更新，墨跡天氣每天播報的天氣預報，背后都依賴于個推提供的推送服務。去年4月，個推完成了7億元的拆除VIE結構，準備在A股上市。去年10月16日，個推宣布獲得D輪融資4億元人民幣。經過7年的積累和發展，如今，“個推”累計接入SDK(軟件開發工具包)總用戶數已超過60億，覆蓋9億多手機終端，占據第三方推送服務市場的9成份額。

　　“個推早就實現盈利了，去年拿來的11億現金，都躺在銀行的賬上呢。”花姐告訴錢報記者，個推目前的業務主要由主打推送的個推、品牌廣告個燈、區域代理商服務的個信組成。

　　創客說

　　Q:你投資的項目很多都是浙大系的，是不是跟自己的浙大背景有關?

　　A(張潔):我和方毅是浙大畢業的，當然對母校有感情。但只要是可靠的人和可靠的事，都會去投。當然，浙大的師弟和師妹，跟我們談得比較合得來，投的浙大項目就多一點。

　　Q:你認為，創業者成功最重要的是什么?

　　A:最主要的是做人，我們投資永遠是投人在做事前面。一個好的創業者，可能一個項目失敗了，但他會總結教訓，開始下一輪創業。只要看準了團隊和領頭人，有長期做事情的能力，下次創業，我們還會去投他。

　　Q:投資人和創業者的角色應該如何劃定?

　　A:創業者其實是導演，投資人只是擔任制片角色，投資人不可能把創業這個事情從頭到尾做起來，創業者是真正的內在驅動力。制片人就扮演自己的角色，不要亂搶方向盤。