不忘初心 始見真金

不忘初心 始見真金

海寧嘉豐擔保扎根本土扶小攜微共成長啟示錄

2017年02月09日 08:25:04 瀏覽量: 來源:浙江日報 作者:施翼

　　軟實力:風險控制和隊伍建設兩手抓“兩手硬”

　　多年來，嘉豐擔保堅持以“制度”管人、管事、管業(yè)務。在公司營銷、風控、效益三大亮點之中，一整套良好的風險控制體系乃得意之筆。

　　與此同時，令曹力中最引為自豪的是他一手培養(yǎng)的一支年輕化的擔保業(yè)務專業(yè)團隊。因為深悟“學習力是生產力，也是競爭力”這一道理，他致力于培育濃厚的學習之風，打造學習型組織。以2016年為例:公司利用晨會、周會、夜學、午學、業(yè)務匯報會、業(yè)務評審會等各種形式，共組織業(yè)務與案例分析分享會100多次，共涉及出險業(yè)務案例10個，問題業(yè)務調查報告200多份，業(yè)務與案例分析分享會累計超過500課時。如此高強度的學習力，讓全省擔保業(yè)同行同樣驚嘆不已。擁有一支年輕、專業(yè)、獨立的經營團隊，成為嘉豐擔保的制勝法寶。

　　海寧電商創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長、海寧諦圖希服飾有限公司總經理葛錢杰對嘉豐擔保扶持海寧皮革電商青年創(chuàng)業(yè)發(fā)展的點點滴滴記憶猶新，充滿了感激和感恩之情。同時對嘉豐擔保的企業(yè)文化建設更是大加贊賞。

　　浙商銀行海寧支行副行長章航暢對嘉豐擔保業(yè)務人員的工作態(tài)度、工作效率和敬業(yè)精神也是贊嘆有加。他表示跟嘉豐擔保的合作很愉快，希望雙方2017年更加緊密合作，更好地支持海寧小微企業(yè)成長發(fā)展。

　　近年來，經受嚴峻經濟形勢考驗的傳統(tǒng)融資擔保行業(yè)日子并不好過，風險擴大，擔保業(yè)務難做，擔保倍數(shù)難以放大。但是，嘉豐擔保卻曬出了這樣一張亮麗的效益成績單:從2013年至2016年，公司4年實現(xiàn)利潤總額1.08億元，上繳國家稅收2800多萬元，實現(xiàn)年均分紅超16%的股東投資凈回報率。這充分說明，當前融資性擔保公司在有效控制風險的前提下，通過放大信用杠桿做強擔保主業(yè)是可以賺錢的。

　　浙江融資擔保行業(yè)大咖、浙江中新力合擔保服務有限公司董事長周冀由衷地說:“我很驚訝感觸很深，現(xiàn)在還能像嘉豐擔保人這樣心甘情愿又帶勁地去做擔保的已經很少了，佩服他們走在‘堅持’的路上。嘉豐擔保回答了堅守本分突出主業(yè)依然能產生巨大效益的問題。”

　　8年櫛風沐雨，枝頭碩果累累。作為浙江融資擔保行業(yè)一大領軍者，2013年、2015年，嘉豐擔保蟬聯(lián)“浙江省十佳融資性擔保機構”殊榮;2015年還榮獲“服務浙江中小企業(yè)十佳融資性擔保機構”稱號。如今，在硬實力、競爭力、軟實力和親和力“四力”鍛造下的嘉豐擔保團隊，已然呈現(xiàn)浙江融資擔保行業(yè)“鐵軍”之雛形，在為全省廣大中小微企業(yè)成長發(fā)展服務的征程上，未來更加值得期待!

　　親和力:

　　 力推四項貼心服務

　　嘉豐擔保可圈可點的另一大亮點，當數(shù)傾力推出的四項貼心融資擔保服務。

　　一是個性化服務:為客戶私人定制融資擔保方案，廣受小微企業(yè)認可。

　　案例:做經編的張先生，今年遇到一件難事:他的親戚因為自身融資信用不夠，需要解除為他500萬元銀行貸款的擔保，讓張先生面臨被銀行收貸的窘境。嘉豐擔保得知后，第一時間聯(lián)系到他:一方面，建議張先生與親戚溝通，盡量延長撤銷擔保的時間;另一方面，評估了企業(yè)風險，為他臨時新增500萬元擔保額度，短短兩周時間幫他置換了擔保，完成了擔保的無縫對接。

　　張先生事后感慨:“每次碰到不同問題，嘉豐擔保都能及時上門，幫我出謀劃策并解決問題，我真的很感謝。”

　　二是管家式服務:客戶把融資擔保全部交給嘉豐。

　　曹力中介紹說:“相當一部分個體工商戶和小微企業(yè)主有經營頭腦、會做生意，但財務知識比較匱乏，對于融資、擔保有的甚至一竅不通。”

　　案例:在海寧做汽車配件的茹先生，他的企業(yè)從2010年成立至今已有6年，由于不懂財務，他干脆將企業(yè)經營期所有融資與擔保的需求和方案設計全部交給嘉豐擔保幫他規(guī)劃。2010年給他擔保貸款150萬元，企業(yè)當年實現(xiàn)銷售523萬元;后來他轉型做中東的訂單，嘉豐逐步給他增加擔保額度至500萬元;為規(guī)避匯率和地區(qū)貿易風險，2016年他再次調整經營方向，減少外銷開拓國內客戶，嘉豐又為他的訂單貿易做融資擔保方案，企業(yè)銷售額突破2500萬元。該企業(yè)6年銷售額增長5倍，嘉豐擔保則6年如一日，積極做好他的財務內當家。

　　三是助推式服務:助力企業(yè)不斷跨越成長臺階。

　　案例:2010年，年僅28歲搞技術出身的王志超意氣風發(fā)，用4臺自己改裝的二手設備開始自主創(chuàng)業(yè)，主要從事“BC布”織造。BC布屬于片梭織造的小眾行業(yè)，當年由于沒有抵押物貸不到款。嘉豐擔保為他擔保170萬元，幫他獲得首筆創(chuàng)業(yè)流動資金并實現(xiàn)銷售500多萬元。

　　自此雙方開啟愉快合作之路。2011年，擔保額度增加到540萬元，幫助王志超獲得充裕資金加快發(fā)展;2012年他的企業(yè)實現(xiàn)銷售額2098萬元成為規(guī)上企業(yè);2013年他增加設備并開始研發(fā)“GS布”供應迪士尼公司，擔保額度增加到720萬元;2015年他繼續(xù)增加設備并研發(fā)“YYCG布”出口美國，當年銷售額達到了3621萬元;2016年王志超買了20畝地，計劃建造18000平方米廠房，再添6臺設備，這時給他的擔保額度已增加到1000萬元。

　　值得一提的是，王志超創(chuàng)業(yè)至今，他的每一筆銀行貸款都由嘉豐提供擔保，他的每一項產品研發(fā)、他的企業(yè)銷售規(guī)模的每一次跨越，都得到了嘉豐的全力支持，成為嘉豐擔保扶優(yōu)扶強、支持青年創(chuàng)業(yè)、助力科技創(chuàng)新最引以為傲的典型案例之一。

　　四是多層次服務:抓痛點、推產品，“一石三鳥”讓客戶舒心。

　　案例:孫先生辛苦辦廠20多年，有2家關聯(lián)企業(yè)，分別做紡織面料和紡織助劑，年銷售規(guī)模達7000萬元。但近幾年出現(xiàn)很多問題:一是由于對外擔保出險損失慘重;二是銀行又對他提高擔保條件;三是想上新項目貸不到錢;四是貸款銀行太多大家都不重視他;五是互保多風險大。嘉豐擔保掌握情況后上門為他提供解決方案:一是幫他整合廠房、設備和個人資產，授信集中到兩家銀行;再是放大設備的抵押率整體打包抵押給嘉豐擔保，幫他在原有基礎上再增加了300萬元貸款擔保額度。同時，追加土地廠房二次抵押和存貨浮動抵押，又給他增加500萬元貸款擔保額度。

　　這一下子為他解決了三大問題:一是幫助他整合了抵押擔保資源和授信銀行，提高了自有資產的抵押率;二是為他解除了450萬元的互保風險;三是幫助他解決了新項目的一部分融資。這讓孫先生覺得非常舒心，從此對嘉豐擔保刮目相看，逢人便夸。