幫鄉親們賣土貨

幫鄉親們賣土貨

2016年08月07日 10:30:33 來源:經濟日報 作者:佘 穎

麗水市蓮都區峰源鄉風景如畫

　　李姚正在坐月子。7月13日，她生下一個女兒，可就在7月10日，她還在微信里吆喝：這里有早上從高山上摘回來的小番茄、農家帶來的土雞蛋，需要的加單啦。

　　她是浙江省麗水市蓮都區峰源鄉庫坑村的社區代辦員，也是村里的土特產網絡推銷員。她開了一家名叫“人間有味是清歡”的微店，店名雖文藝，賣的卻是最接地氣兒的土特產——100元一只的放養在田里的麻鴨，79元一只的家養土雞，還有土灶蒸的千層糕、農家土烘的筍干、自家種的香菇等。

　　別看李姚現在能脫口報出自己的微信號，一聽就是老跟人推銷的，可她說，她是很偶然走上微商路的。

　　2014年，庫坑村創建3A級景區化示范村，民宿、泳池、游步道、接待中心等配套設施相繼動工，村里的旅游產業迎來了發展的春天。李姚辭去在杭州的工作，回到家鄉尋找機會。

　　2015年夏天，峰源鄉納涼避暑果蔬采摘節辦得很紅火，李姚主動申請到接待中心靜心閣當起“女掌柜”。在與游客交流時，李姚推銷起村里的土貨、放養的雞鴨、散養的土豬、新鮮的蔬菜、可口的香菇以及各式各樣的干貨。游客們被這個能說會道的小姑娘打動，不光掏腰包購買，有的還加她為微信好友，還有的幫她一起宣傳。

　　這年8月，村里遭了臺風，李姚姐姐種的大量茭白被毀。為減少損失，一家人將茭白加工成了茭白干。苦于銷路的李姚想到了微信。她在朋友圈里發推廣鏈接，一個一個地發展客戶，銷量竟然還不錯。李姚意識到，在微信上賣東西是一條可行之路。

　　她是村里的便民中心代辦員，經常幫助村民復印文件、代繳水電費等，平日里就對全村農戶家里的土貨情況進行過充分調查。“村里的土豬、雞鴨、香菇等土貨品質特別好，高山蔬菜無污染，這都是純天然的農產品，我為什么不能幫著賣呢？”

　　2015年9月，李姚創辦了“人間有味是清歡”的前身“瑤瑤高山農產品”店，做起了微商。她將村民家里各式各樣的土貨進行“包裝”，拍照、修圖、配字，再統一進行推送。庫坑村距市區有60多公里，李姚每周都坐車到市區送貨兩三次，并記錄客戶反饋。

　　她發現客戶很喜歡農家自制的食品，茭白干特別受歡迎。“直到現在，還有顧客來咨詢茭白干呢。”李姚覺得自制產品應該成為小店的特色，之后又發展了土灶蒸的千層糕、土灶烘的筍干等產品，很快得到了客戶的認可。

　　庫坑村以中老年人為主，好東西雖多，卻沒人懂銷售。李姚利用自己熟悉村里人的優勢，當起他們的“代言人”，逐漸將村里的土豬、雞、鴨、高山蔬菜納入銷售范圍，發展了2000多名忠實客戶，平均每天營業額有五六百元，最高的一個月賣了2萬多元。現在村民有需要銷售的農產品都會跑去找她，多到幾百斤的香菇，少到幾個雞蛋，她都能以比市場價高的價格找到買家。“誰讓咱們的東西品質好呢？”李姚得意地說，“客戶就為買個放心，吃到小時候的味道。”

　　2015年11月，李姚懷孕了。由于身體等客觀原因，她搬到了城里居住，但賣土貨的事業卻沒有放下。她堅持每天更新高山蔬菜的最新情況，讓客戶看到蔬菜在大自然里生長、采摘、運輸的過程，一直到女兒出生的前兩天，她還跟著愛人一起去送貨。

　　懷孕期間，李姚開始琢磨甜品制作。她購置了烤箱、平底鍋、打蛋器、量勺等，從網上找了做點心的攻略，沒多久就學會了慕斯蛋糕、布丁、西米露、糯米糍、蛋包飯等點心的做法。“我打算開一個集鄉村土貨和各式點心為一體的綜合小店，等孩子大一點，就把懷孕期間學會的手藝好好利用起來。做點心的材料都去村里采購，用最好的土雞蛋、面粉、水果，做最天然的點心。發展自己事業的同時，也為村里其他農戶的發展作出力所能及的貢獻。”李姚說。