一根網線真能對接城鄉？

一根網線真能對接城鄉？

2016年10月09日 10:13:21 來源:人民日報 作者:王 浩

　　“要想生活好，趕緊上淘寶”，商務部數據顯示，今年上半年，農村網絡零售額超過3100億元，全國農產品網絡零售額達560多億元。面對這個潛力無限的市場，農村電商成了不少創業者追逐的新風口。

　　最近，在蘇州召開的全國“互聯網+”現代農業工作會議暨新農民創業創新大會上，農業部部長韓長賦指出，推進“互聯網+”現代農業的突破口之一是推進農業電子商務，讓好產品賣出好價錢。

　　但在互聯網與農業這個最傳統的行業相碰撞，激發創新火花的同時，也面臨不少問題。站在風口的創業者，如何乘風飛得更高?

　　網店建成還差啥?

　　“賣難”有所緩解，但仍存物流等痛點

　　畢業于中科院空間物理專業的劉傳軍沒有繼續仰望星空，而選擇面朝黃土，義無反顧地走上了農產品電商創業路。

　　決心堅定來源于對農村的深厚感情。在農村長大的劉傳軍說，農村不缺優質農產品，但好東西卻賣不上好價錢。農產品物流鏈條有五六個環節，代理商賺取了近80%的利潤，農民處于產業價值鏈條的底端。2014年，他創辦蔬菜電商——美菜網，致力于為中小餐館提供新鮮蔬菜配送，在幫助農民實現產銷對接的同時，最大程度簡化農產品的流通環節，增加農民收益，也降低餐館的原料成本。

　　找到市場只是第一步，關鍵是如何將農產品及時送達。劉傳軍坦言，專營生鮮農產品的電商，生存之道是運輸速度快、產品質量高，這必須以發達的物流體系為依托。創業初期，美菜網與多家快遞公司合作過，但沒有一家能在速度、品控和損耗率上滿足要求。

　　無奈之下，劉傳軍只能自建冷鏈物流體系。他說，生鮮冷鏈物流的成本比普通物流高1—2倍，冷鏈成本占銷售額的25%—40%。加上冷鏈設備、運營維護等，負擔相當沉重。“希望加大財稅等政策支持力度，為冷鏈物流業適當減負。同時提升冷鏈運輸規模化、集約化水平，發展第三方冷鏈物流。”

　　物流是農村電商的痛點。王錁是菜鳥網絡農村物流業務總監，他經常被農民問到，“怎么把我們的好產品賣出去?”王錁說，如何將好的農產品運到市場，對農村電商來講也是個大困擾。一方面，物流網絡尚未覆蓋到不少農村地區，消費品下行和農產品上行都有梗阻。另一方面，物流設施水平低，無法滿足生鮮類農產品的運輸需求。

　　一些大型的電商企業開始布局農村物流。阿里巴巴啟動千縣萬村計劃，在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。蘇寧通過1600多家直營店，打通農村市場服務的最后一公里，超過90%的區域已經實現了次日達。京東在全國10個城市建設了先進的多溫層冷庫，覆蓋了63個大中城市。

　　政府層面也在推動。農業部組織新型農業經營主體對接電商平臺，在10個省份開展鮮活農產品進城;支持分級包裝、冷鏈物流等基礎設施建設。商務部副部長高燕介紹，2016年上半年，累計利用國家專項建設基金96億元，帶動社會資金1600億元，支持182個農產品批發市場和冷鏈流通設施項目建設。同時組織大型電商、農業生產流通企業和地方政府合作，促進農村傳統流通渠道的升級。

　　做好農村電商需要啥?

　　有熱情，還要更好地了解農村農業

　　來自江蘇的魯曼一直按照傳統的“贏家”軌跡前行:大學畢業進入待遇不錯的國企，直到她追隨男朋友來到鹽城建湖縣高作鎮陳甲村創業。父母強烈反對，周圍村民也認為他們是在城市混不下去才回來的。但小兩口有自己的想法，“我們希望讓青春變得不一樣，更希望帶動鄉親們富起來，改變農村面貌。”

　　理想豐滿，現實骨感。在創業途中，遇到不少難題。先是在資金上受挫。創業初期，他們嘗盡了四處借錢卻借不到的心酸。養殖上也遇到麻煩，嘗試了很多養殖品種，都沒有成功，經過長時間的摸索試錯，才選擇了好養好賣的火雞。

　　通過自籌、貸款和扶持資金，解決了錢的問題。他們建起網絡銷售平臺，擴寬了銷路。“農村創業絕不是想象中那樣簡單，單純靠熱情難以成功。”魯曼說。如今，他們的火雞事業走上了正軌，不少外地的大客商慕名而來，火雞養殖規模越來越大。她說，看到通過互聯網把冷門的火雞變得這么火，村民的看法變了，不少人主動尋求合作。目前養殖基地實現火雞生態養殖加工銷售、羽毛工藝品研發為一體，帶動了全國1804戶農戶。

　　逃離北上廣，回家做電商。互聯網與農業的深度融合，深刻改變了農業農村，激發了更多年輕人返鄉創業的熱情。大學生返鄉創業人數年均增幅保持在兩位數左右。截至2015年底，大學畢業生返鄉創業比例從0.5%增至1%。他們有文化、懂技術、會經營，為農村發展注入新活力，為農業轉型升級帶來新動能。

　　但“新農民”跨界農業電商有諸多的不適。浙江大學中國農村發展研究院教授郭紅東說，不少新農人熱情很高，但不熟悉“三農”，不懂農村生產，不會與農民打交道。甚至出現市場渠道打通了，農產品供應卻出了問題的狀況。只有成為精通互聯網和農業的復合型人才，才能做好“互聯網+”農業。

　　城鄉“數字鴻溝”如何填平?

　　補互聯網課，補設施短板，加強農民培訓

　　幾年前，在北京漂泊多年的王志強用打工積蓄，買了一套電腦和一本網上開店手冊，回到老家山西陵縣。“北漂”生活讓王志強開了眼界，也在他心中埋下了創業的種子。

　　農民觸網，難度不小，第一道坎就是農村網絡設施落后。王志強說，當時村里還沒有開通網絡，他只能到縣城網吧注冊淘寶。經過摸索，開始出售紅棗、核桃、小米等土特產，用手機、摩托車和一根網線搭建起了新事業。但不懂營銷推廣，讓王志強遭受不少挫折。

　　魯曼對此也深有感觸，一部分農民愿意從事電商，但無奈知識儲備達不到要求，不懂得互聯網思維，碰壁不少。

　　“無論是政府部門，還是專注農民培訓的企業，都應找準農民需求，提供更有針對性和趣味性的培訓課程。”魯曼說，她曾和農民一起在網上學習電商課程，里面的專業名詞很多，不要說農民不懂，她都聽得云里霧里的。

　　加強對農民進行互聯網培訓勢在必行。農業部副部長屈冬玉介紹，農業部正加大對“雙創”帶頭人的培訓力度，從有經驗的企業家、職業經理人、創業帶頭人和科研院校專家中，篩選培養一批農民創業創新輔導師，培養一大批既懂互聯網又比較了解農業農村特點的新農民。

　　農村基礎設施亟須完善。農業部市場與經濟信息司副司長王小兵說，農村互聯網普及率尤其是接入能力還較低，“互聯網+”大潮已來臨，為“三農”帶來難得的發展機遇。如果“+”晚一步，就可能進一步拉大與其他產業的差距。

　　王小兵說，農業部正在實施信息進村入戶工程，向農民提供政務、事務、電子商務等服務，讓更多農民享受到互聯網的便捷。截至今年5月底，建成益農信息社19316個，提供公益服務273.5萬人次、便民服務8945.2萬人次。未來兩到三年，益農信息社將基本覆蓋全國所有行政村。

　　農民是“互聯網+”農業的主體，也是農村創業創新的主體。2015年，中國互聯網發展狀況報告顯示，農村網民規模達1.95億，農村網民中用手機上網的用戶已達1.7億。互聯網為新農民創業創新提供了廣闊空間。屈冬玉表示，隨著“互聯網+”農業的發展，面朝黃土背朝天的農民形象將會被顛覆，農民會成為有錢賺、有尊嚴、令人向往的新職業。在家點點鼠標就把地種了、就能把農產品賣出去，在有些地方已經成為現實。