神秘的“網師”到底能掙多少錢

神秘的“網師”到底能掙多少錢

2017年01月10日 14:26:14 瀏覽量: 來源:中國青年報 作者:王燁捷

　　教師做到這個份兒上“此生足矣”

　　記者注意到，朱偉只是“網師”中的尖子，大多數與會的網師都自認不過是一名“菜鳥網師”，他們的收入也遠達不到朱偉所說的2000萬元。但有一點，網師承認，當網絡教師的收入，比在學校里當老師時高一些。“如果做得好，課程受歡迎，那么年收入上百萬元，是有可能的。”一名與會網師告訴記者，盡管大家都對互聯網教育非常看好，但真正從頂級學校走上互聯網講壇的教師仍然不多。

　　蘇楠楠從2000年開始英語教學，他自稱是“地面教學的藍領老工人”，但在轉型成為網師后，人生的奇遇也開始了。在一個500人的QQ群中，他因為點對點回應了學員們各種問題而受到學員們的熱捧。

　　“一次我到上海出差，我在群里說，要不要我給你們講一個小時的英語發音課？教室不大，50個人。”蘇楠楠說，50人的名額瞬間爆滿，課后他發現，為了聽一小時的地面課，很多同學從江蘇、浙江、湖北、四川等地趕來上海，“最遠的是一個小伙子，來自貴州，坐飛機趕過來。”

　　蘇楠楠說，一個教師做到這個份兒上，“此生足矣”。

　　除了掙錢，更吸引蘇楠楠的，還有一些別的東西。比如“公平”，不僅是對學生，互聯網教育給了他們隨時隨地享受用頂級教育資源的機會。對于老師，“公平”也變得觸手可及。“我在線下教了10多年，一個老師要從線下出頭，首先要看所在教育機構推不推你。你要被迫等待，比如我教詞匯，我上面還有一位詞匯大老師，要等到他退休了或不干了，才能輪到我，有很多能力之外的因素在影響我成長。”蘇楠楠說，互聯網本身具備的“造神”“造星”氣質，使得優秀的年輕教師可以和老教師站在同一條起跑線上，“只要你夠牛，學生認可，你有責任心，我相信一定會有一片天地。”

　　蘇楠楠第一次在滬江網上開課，是在2014年。那時，他以一名“地面藍領工人”的身份向滬江網提出了很多“整改意見”。最終，他被滬江網創始人、CEO伏彩瑞請到了上海，讓他試試開課。

　　第一堂課被推上了滬江網首頁，預計一兩千人報名，實際到場人數達到當時服務器極限9000人。課后，蘇楠楠留了一個QQ號，準備了一個500人的大群，準備接待學生咨詢。但結果是，課后兩三天時間，因為咨詢的人實在太多，他和愛人不得不再申請建群，在原有500人群的基礎上，又增加了3個千人群。

　　“我從來沒想過，自己的一堂課，課后可以和那么多學生建立聯系。”蘇楠楠說，那時候自己的QQ處于“爆炸階段”，每天信息閃得非常厲害，有人提出英語專業問題，還有人“純吐槽”，吐槽他們在英語學習上的慘痛經歷。

　　比如，有個技術大牛，活兒都是他干，但口語不行，他的同事專門負責向老板做報告，現在那位同事是他的老板。這讓蘇楠楠堅定了和網友“在一起”的想法，“我們線下的老師，平時和同學的互動根本到不了這一步，下課我們就走了，最多有一兩個同學來交流一下。在這里，大家有什么苦都會向老師說。人生中做教師14年，頭一次感受到了‘被需要’，這么多的同學都需要我的幫助，那時候我的心是顫抖的。”

　　網師是不是只要有顏值就行

　　實際上，沒兩把刷子，還真成不了“網絡名師”。這也正是“網師”如今成為稀缺資源被各大在線教育平臺瘋搶的最重要原因。

　　“教育做不了假。你有一缸的水，才能倒出一碗來給學生。”CCtalk副總裁孔薇說，曾有投資人向她建議，何不把一些名師的課程拿過來，借此培養更多的名師，批量化掙更多的錢。但孔薇認為，批量化生產的課程，不會有網友埋單。這也正是“網絡名師”越來越吃香的原因。

　　CC網師大學是CCtalk專門培訓網師的名校，學校副校長許俊經常要研究名師的特質，并把能夠留住用戶的這種特質傳授給網師們。他曾花費4個月，把每天都會上課的用戶行為研究了一通，并研究了3000名網師的行為。

　　“很多人以為網師的顏值很重要，其實不是。”許俊說，顏值高的老師的確會在開課時聚集大量粉絲，但一旦粉絲發現你沒有內容沉淀，會立馬離開，“那種不僅有內容，還有一點顏值的老師，經過運營、服務方面的培訓后，才會有市場。”

　　東北小伙子陳志遠，網名Lucky　Dog，他在一年時間里，學員從0增長到10.4萬人。許俊發現，他不僅是一名英語老師，更是一名營銷天才。他先在大平臺上課，再上公開課、吸粉，然后把粉絲轉到微信上，提供點對點咨詢服務。“點對點的咨詢不是任何人都有耐心的，于是用戶馬上就涌向他。但是你會發現，只了解用戶不行，還要會玩轉用戶。”許俊說，陳志遠最厲害的一點是和學員之間做情感互動。

　　2016年12月7日上午8時54分，陳志遠發送了一條微信朋友圈“如果Lucky　dog老師，2017年推出一個課程，你今年沒有上完可以接著上，還有高清錄像課，2017年的晨讀課，還有我給你做的教材等等。你覺得這個東西值多少錢？”

　　朋友圈上很快有人反饋。有人說，“老師你太帥了，這個課程5000塊。”有人說，“4500塊。”最后，許俊發現，陳志遠贏得用戶的那個“點”是，“你們都不要炒了，我的課程內容很棒，我只收1800塊。”

　　一個小時后，陳志遠的這堂課已經賣了10萬元。

　　“很多線下很牛的老師，到了線上都玩不轉。什么原因？網師不是沒有技術含量憑空掙錢的，他們除了會教書，顏值、情商、對用戶的了解，全都不差。”許俊說。