【沈陽日報】如何切開兩萬億的二手車市場蛋糕？

【沈陽日報】如何切開兩萬億的二手車市場蛋糕？

2016年06月25日 00:00:00 來源:沈陽日報 作者:王雪

　　三天，一千輛，一千萬，這組數字就是在剛剛過去的端午小長假的金寶臺二手車市場的銷售奇跡，首屆中國·沈陽二手車·新車聯合展銷會十分火爆！根據遼寧省汽車流通協會統計，從近幾年數據來看，我國二手車與新車年銷量之比約為1:4，而美國成熟的汽車市場中，兩者比例大約在3:1。將兩者對比，假設中國千人汽車保有量達到美國的一半，新舊車銷量能到達1:1，二手車平均價格以6萬元計，結合兩國人口數量對比，估計中國二手車市場有近2萬億的市場空間。那么到底如何切開這兩萬億的二手車市場蛋糕呢？

　　二手車到底賣給了誰？

　　發言人：遼寧省汽車流通協會副會長　鄭鈞

　　中國在1999年左右新車交易開始加速增長，2002、2003年銷量猛增。從2005年到2010年，汽車消費已經進入置換區間，將會有越來越多的車進入二手車市場，而新車消費者也將越來越多是二次購車的人。在針對年輕人消費的研究中發現，目前中國19至26歲年齡段的青年群體，特別是80后群體是對汽車產品非常關注的群體，而且相對于其他的年齡段的高收入群體，這一類年輕人群購車的比例較高。汽車消費呈現低齡化的特點，原因在于中國的年輕人群體中，很多獨生子女是這個階層的核心群體，他們是在市場經濟中長大的，因此在消費中體現出自主性和獨立性的特點，而且年輕人對時尚產品，以及一些標志性的符號性產品較為偏愛，汽車作為一種身份的體現自然成為這個群體的消費核心。

　　由于保養貴、保險貴、費油等特點，豪車的二手車價格往往跟評估價會差很多，但是從消費者的角度看，二手車有四大好處。第一，經濟實惠；第二折價率低；第三，刮碰不心疼；第四，選擇余地大。買臺新車，僅有的錢未必能買來合自己心意的新車。但如果轉為買二手車，不多的錢也可以選擇不少好的車型。

　　誠信制約廣闊的二手車市場

　　發言人：資深車評人　劉峻剛

　　二手車銷量近年來增長很快，但是由于交易法規不完善、稅收不平等、業務鏈條冗長、信息不對稱、誠信缺失等問題，導致二手車經營主體難以形成，使得二手車行業“口碑淪喪”。

　　據中國汽車流通協會的數據表明：2015年中國國內二手車交易總量達到了605.29萬輛。到2016年，這一數字有望突破940萬輛。這一數據表明，在快速消費時代，車輛更新換代的周期在不斷縮短，替代下來的車輛渴求最優處理途徑，同時消費者希望購買到更具性價比的超值品牌汽車，供需關系構成了二手車市場的廣闊空間。然而信息不平衡導致的誠信問題以及實際操作過程繁雜是二手車市場中的現實問題。

　　據了解，目前遼寧省內二手車買賣公司數千家，去年二手車交易達30多萬輛，其中沈陽市場是17萬輛。隨著近年來車輛更新換代的加快，不少成色較好的二手車涌入市場，對消費者而言越來越具有吸引力。